Formateur indépendant : structurer son offre et trouver ses premiers clients

Version 3 jours (21h) - La Pratique intensive du lancement

Objectif général : Maîtriser la structuration complète de son activité de formateur indépendant, en apprenant à calculer son TJM, à construire sa grille tarifaire, à élaborer un business plan simplifié et à créer ses premiers outils de communication pour une prospection efficace.

Jour 1 : Stratégie d'offre et positionnement (7h)
Matin : Approfondir l'analyse de marché et la niche
- Module 1.1 : Tendances du marché, besoins spécifiques des clients.
- Module 1.2 : Affiner son positionnement et sa proposition de valeur unique.
- Module 1.3 : Réaliser une analyse concurrentielle simple.
Après-midi : Ingénierie de l'offre de formation
- Module 1.4 : Structurer une gamme d'offres (inter/intra, sur mesure, digital).
- Module 1.5 : Créer des supports de présentation de son offre (plaquette, page web).
- Module 1.6 : Développer son identité de marque (nom, logo, messages clés).

Jour 2 : Cadre légal, financier et outils (7h)
Matin : Maîtriser le cadre légal et administratif
- Module 2.1 : Choix du statut juridique : étude comparative approfondie (micro, SASU, portage).
- Module 2.2 : Obligations fiscales et sociales du formateur indépendant.
- Module 2.3 : Les contrats de prestation et les Conditions Générales de Vente.
Après-midi : Construire son modèle économique
- Module 2.4 : Calcul détaillé du TJM et des prix de vente des formations.
- Module 2.5 : Élaborer un prévisionnel financier simple (chiffre d'affaires, charges).
- Module 2.6 : Les outils de facturation et de gestion administrative.

 Jour 3 : Marketing, commercialisation et premiers clients (7h)
Matin : Créer ses outils de communication digitale
- Module 3.1 : Construire un profil LinkedIn professionnel et attractif.
- Module 3.2 : Les bases du marketing de contenu (articles, posts, newsletter).
- Module 3.3 : Créer une page de présentation de ses formations (via un outil simple).
Après-midi : Prospection et vente efficace
- Module 3.4 : Stratégies de prospection : direct, par réseau, via les OPCO.
- Module 3.5 : Mener un entretien commercial réussi (découverte, proposition, traitement des objections).
- Module 3.6 : Atelier "Mon Plan de Lancement" : Présentation de son offre, de son modèle économique et de sa stratégie de prospection. Feedback et plan d'action priorisé.