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Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE459255
Organisme responsable : LCF (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1706 Promotion des ventes
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32145 : Management transversal
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d'optimiser la relation client. Le Manager du Développement Commercial encadre, pilote l'activité et la performance commerciale de l'entreprise. Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d'initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de…

L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d'optimiser la relation client.
Le Manager du Développement Commercial encadre, pilote l'activité et la performance commerciale de l'entreprise.
Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d'initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de croissance.

Programme de la formation

Bloc 1 - Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables - Veille stratégique. - Diagnostic stratégique. - Stratégie de développement commercial. Bloc 2 - Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction - Plan d'action commercial. - Suivi de la performance. - Proposition de valeur. - Prospection commerciale. - Gestion des appels d'offres. - Gestion du portefeuilles clients. - Négociation commerciale. -…

Bloc 1 - Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
- Veille stratégique.
- Diagnostic stratégique.
- Stratégie de développement commercial.
Bloc 2 - Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
- Plan d'action commercial.
- Suivi de la performance.
- Proposition de valeur.
- Prospection commerciale.
- Gestion des appels d'offres.
- Gestion du portefeuilles clients.
- Négociation commerciale.
- Anglais professionnel.
Bloc 3 - Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable
- Logigramme.
- Analyse de la performance du processus de commercialisation.
- Satisfaction clients.
- Pilotage de la performance commerciale.
Bloc 4 - Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
- GEPP - Recrutement et formation des équipes.
- Entretien de recrutement.
- Management des équipes commerciales.
- Développement et animation du réseau de partenaires.
- Conduite du changement.
- Gestion des conflits.
- Prévention des risques et gestion de crise
Épreuve intégrative
- Suivi SEP.
Activités complémentaires
- RSE.
- Expertise week : création d'entreprise.
- Affirmer son leadership.
- Anglais professionnel.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Modalités d'alternance

Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 3 Semaine(s)
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 3 Semaine(s)

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Entretien de motivation et tests d'admission.

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Détenir un diplôme de niveau 6 (Licence, Licence professionnelle, BUT, Maîtrise,...).

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage
  • Accessible en contrat de professionnalisation

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

8 rue des cinq piquets
54100 Nancy

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
8 rue des cinq piquets
54100 Nancy
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes