Manager du Développement Commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE459252
Organisme responsable :
LCF
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- M1706 Promotion des ventes
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 32145 : Management transversal
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d'optimiser la relation client. Le Manager du Développement Commercial encadre, pilote l'activité et la performance commerciale de l'entreprise. Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d'initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de…
L'objectif de la préparation au Titre certifié Manager du Développement Commercial est de permettre l'élaboration de la stratégie commerciale, de développer et d'optimiser la relation client.
Le Manager du Développement Commercial encadre, pilote l'activité et la performance commerciale de l'entreprise. Il analyse les différents marchés afin de proposer des stratégies pertinentes et d'initier des projets innovants afin de développer de nouvelles opportunités de croissance.
Programme de la formation
Bloc 1 Elaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables : - Veille stratégique. - Diagnostic stratégique. - Stratégie de développement commercial. Bloc 2 Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction : - Plan d'action commercial. - Suivi de la performance. - Proposition de valeur. - Prospection commerciale. - Gestion des appels d'offres. - Gestion du portefeuilles clients. - …
- Veille stratégique.
- Diagnostic stratégique.
- Stratégie de développement commercial.
Bloc 2 Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction :
- Plan d'action commercial.
- Suivi de la performance.
- Proposition de valeur.
- Prospection commerciale.
- Gestion des appels d'offres.
- Gestion du portefeuilles clients.
- Négociation commerciale.
- Anglais professionnel.
Bloc 3 Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable :
- Logigramme.
- Analyse de la performance du processus de commercialisation.
- Satisfaction clients.
- Pilotage de la performance commerciale.
Bloc 4 : diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associes aux projets de développement
- Gepp - recrutement et formation des équipes.
- Entretien de recrutement.
- Management des équipes commerciales.
- Développement et animation du réseau de partenaires.
- Conduite du changement.
- Gestion des conflits.
Prévention des risques et gestion de crise
Épreuve intégrative, suivi SEP
Activités complémentaires, RSE, expertise week : création d'entreprise
- Affirmer son leadership
- Anglais professionnel
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Modalités d'alternance
Aucun rythme d'alternance déclaré.
Financement
- Conventionnement
- Non
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Public de la formation initiale
Modalités de recrutement et d'admission
Entretien de motivation et tests d'admission.
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Etre titulaire d'un diplôme de niveau 6.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
8 rue des cinq piquets54100 Nancy
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
8 rue des cinq piquets
54100 Nancy - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes