Bachelor business developer en hautes technologies
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE454979
Organisme responsable :
IFA Business School
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34572 : Négociation grand compte
- 34581 : Technico-commercial
- 34590 : Ingénieur d'affaires
Présentation de la formation
Objectifs
Le métier de commercial a énormément évolué ces dernières années en même temps que le marché avec l'apparition et l'explosion des nouvelles technologies telles que l'IA, l'internet des objets, l'industrie connectée…. La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité. La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits…
La fonction commerciale est indispensable à l'ensemble des entreprises quelle que soit la taille ou le secteur d'activité.
La double compétence commerciale + technique offre un réel avantage à cette fonction par rapport à des commerciaux dits "traditionnels".
Savoir identifier, négocier et finaliser des opérations de vente complexe sont des savoir-faire très recherchés chez les commerciaux d'aujourd'hui évoluant en BtoB.
Le Business Developer en Hautes Technologies effectue des missions de vente complexe, dite de vente/conseil, en B-to-B, sur des produits ou services à forte valeur ajoutée.
Il se doit de maîtriser le cycle de vente dans son intégralité, de la prospection au suivi d'affaires finalisées, en passant par l'ensemble des étapes nécessaires à la fois à bonne compréhension des enjeux de son activité et de celle du client, et à la réalisation de son objectif premier : la vente.
Les principales activités professionnelles exercées dans le contexte des hautes technologies par le "Business developer" sont liées aux différentes étapes du cycle de vente et de façon transversale.
Programme de la formation
Bloc 2 : Développer et déployer des stratégies de prospection commerciale adaptées aux entreprises IT.
Bloc 3 : Explorer et reformuler les besoins technologies d'un client lors de l'entretien de vente.
Bloc 4 : Négocier une offre avec proposition de valeur et assurer le suivi de projets IT.
Mémoire professionnel.
Hors Bloc.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
462 h
En entreprise
420 h
Modalités d'alternance
Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 3 Semaine(s)
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public de la formation initiale
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier de candidature. Tests : français - anglais - orientation professionnelle. Entretien d'admissions
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
Détenir un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT, DEUST...) validé ou en cours de validation comportant des bases en marketing. Conditions spécifiques d'accès à la formation : - Toutes nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap, sous réserve d'un aménagement adapté.
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
4 Rue Saint-Charles57000 Metz
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
4 Rue Saint-Charles
57000 Metz - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes