Manager du développement commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE453499
Organisme responsable :
Audhéa Formation Conseil
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- M1706 Promotion des ventes
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 32145 : Management transversal
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
Le MBA Manager du développement commercial te permet de :
- Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables.
- Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale.
- Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable.
- Les outils de pilotage et management collaboratif.
Programme de la formation
Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables - Veille stratégique. - Diagnostic stratégique. - Stratégie de développement commercial. Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction - Plan d'action commercial. - Suivi de la performance. - Proposition de valeur. - Prospection commerciale. - Gestion des appels d'offres. - Gestion du portefeuilles clients. - Négociation commerciale. - Anglais…
Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
- Veille stratégique.
- Diagnostic stratégique.
- Stratégie de développement commercial.
Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
- Plan d'action commercial.
- Suivi de la performance.
- Proposition de valeur.
- Prospection commerciale.
- Gestion des appels d'offres.
- Gestion du portefeuilles clients.
- Négociation commerciale.
- Anglais professionnel.
Piloter des processus et une activité commerciale performante, éthique et responsable
- Logigramme.
- Analyse de la performance du processus de commercialisation.
- Satisfaction clients.
- Pilotage de la performance commerciale.
Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associes aux projets de développement
- GEPP - Recrutement et formation des équipes.
- Entretien de recrutement.
- Management des équipes commerciales.
- Développement et animation du réseau de partenaires.
- Conduite du changement.
- Gestion des conflits Prévention des risques et gestion de crise.
Activités complémentaires
- RSE.
- Expertise week : création d'entreprise.
- Affirmer son leadership.
- Anglais professionnel.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Modalités d'alternance
Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 3 Semaine(s)
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 3 Semaine(s)
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Handicapé
- Public de la formation initiale
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Détenir un diplôme de niveau 6 (Licence, Licence professionnel...).
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
63 Rue Ruinart de Brimont51100 Reims
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
63 Rue Ruinart de Brimont
51100 Reims - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes