Titre professionnel négociateur technico-commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE445852
Organisme responsable :
IMC Artemys - Metz
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- D1407 Relation technico-commerciale
Formacode
- 34572 : Négociation grand compte
- 34581 : Technico-commercial
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
La formation négociateur technico commercial permet aux étudiants de découvrir comment développer, fidéliser leurs portefeuilles clients, prospecter et assurer le développement du chiffre d'affaires d'un territoire géographique.
Programme de la formation
Le premier bloc (BC01) porte sur la stratégie et la gestion du développement commercial, tandis que le second (BC02) est centré sur la prospection, la négociation et la construction de solutions adaptées, avec un suivi de l'expérience client. Bloc 1 – Développement commercial - Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection. - Assurer une veille commerciale pour analyser le marché. - Élaborer et organiser un plan d'action commerciale. - Mettre en place des actions de…
Le premier bloc (BC01) porte sur la stratégie et la gestion du développement commercial, tandis que le second (BC02) est centré sur la prospection, la négociation et la construction de solutions adaptées, avec un suivi de l'expérience client.
Bloc 1 – Développement commercial
- Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection.
- Assurer une veille commerciale pour analyser le marché.
- Élaborer et organiser un plan d'action commerciale.
- Mettre en place des actions de fidélisation client.
- Suivre et analyser l'activité commerciale (bilan et reporting).
Bloc 2 – Négociation et solutions commerciales
- Prospecter un secteur (à distance et en présentiel).
- Concevoir une offre technique et commerciale adaptée aux besoins identifiés.
- Négocier et finaliser des solutions techniques et commerciales.
- Consolider l'expérience client après la négociation.
- Créer et actualiser des tableaux de bord pour piloter l'activité.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC + 2
Durée, rythme, financement
Modalités d'alternance
Aucun rythme d'alternance déclaré.
Financement
- Conventionnement
- Oui
Conditions d'accès
Public visé
Niveau d'entrée
BAC
Conditions spécifiques et prérequis
Être titulaire d'un diplôme de niveau 4 (européen) minimum (BAC toutes filières ou titre homologué)
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
3 Place Edouard Branly57070 Metz
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
3 Place Edouard Branly
57070 Metz - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates permanentes