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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE434516
Organisme responsable : CFA de l'académie Reims (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Le titulaire de ce BTS devra être en capacité de conseiller et vendre des solutions techniques, commerciales et financières (produits et services associés) correspondant aux besoins de ses clients.
Il prospecte pour développer sa clientèle ou portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.

Programme de la formation

Activités professionnelles - Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales. - Management de l'activité technico-commerciale. - Développement de la clientèle et de la relation client. - Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale. Connaissances générales et savoirs associées - Culture générale et expression. - Communication en langue vivante étrangère 1. - Culture économique-juridique et managériale. - Analyser des situations auxquelles l'entreprise est…

Activités professionnelles
- Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales.
- Management de l'activité technico-commerciale.
- Développement de la clientèle et de la relation client.
- Mise en œuvre de l'expertise technico-commerciale.

Connaissances générales et savoirs associées
- Culture générale et expression.
- Communication en langue vivante étrangère 1.
- Culture économique-juridique et managériale.
- Analyser des situations auxquelles l'entreprise est confrontée.
- Langue vivante étrangère 2.
- Démarches et outils de prospection.
- Politique d'offre produit service-stratégie de commercialisation.
- Moyen de communication.
- Événements commerciaux.
- Marketing relationnel.
- Recherche d'informations-veille technologique (Benchmark technologique).
- Différents types-modalités et outils de formation.
- Communication technique.
- Projets technico-commerciaux.
- Spécifications techniques et solutions.
- Approche fonctionnelle et structurelle des solutions.
- Approche comportementale des solutions-des produits.
- Solutions constructives.
- Typologie des matériaux et des procédés associés.
- Caractérisation et choix de solutions.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

Modalités d'alternance

Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 20 Semaine(s) Durée en entreprise: 24 Semaine(s)
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 20 Semaine(s) Durée en entreprise: 24 Semaine(s)

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions de prise en charge
Aide à l'hébergement et à la restauration pour les apprentis relevant du secteur privé : 3 € par repas et 6 € par nuitée

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Étude du dossier par l'établissement. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Détenir un diplôme de niveau 4 (un baccalauréat : bac STI2D sciences et technologies de l'industrie et du développement durable), bac STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), bac pro.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

3 Allée de l'Alouette
BP 1065
51100 Reims

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
3 Allée de l'Alouette
51100 Reims
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes