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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE397687
Organisme responsable : Sciences-U (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Programme de la formation

MATIÈRES PROFESSIONNELLES Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales - Analyse du contexte technique et commercial de la négociation. - Élaboration de solutions technicocommerciales. - Conseil et prescription de solutions technico-commerciales. - Négociation, vente et suivi des affaires. - Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client. Management de l'activité technicocommerciale - Animation de l'équipe et du point de vente.…

MATIÈRES PROFESSIONNELLES

Conception et commercialisation de solutions technico-commerciales
- Analyse du contexte technique et commercial de la négociation.
- Élaboration de solutions technicocommerciales.
- Conseil et prescription de solutions technico-commerciales.
- Négociation, vente et suivi des affaires.
- Analyse financière d'une relation d'affaire et gestion du risque client.

Management de l'activité technicocommerciale
- Animation de l'équipe et du point de vente.
- Animation des réseaux de partenaires.
- Suivi du parcours client.
- Évaluation de la performance commerciale.

Développement de la clientèle et de la relation client
- Prospection de clientèle.
- Marchandisage et dynamisation de l'offre commerciale.
- Participation à la politique de communication.
- Fidélisation de la clientèle, valorisation de la relation client.

Mise en œuvre de l'expertise technicocommerciale
- Réalisation de la veille commerciale, technologique, juridique et normative.
- Diffusion des informations liées aux innovations, aux évolutions technologiques et commerciales.
- Exploitation des technologies et solutions en relation avec l'environnement.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1000 h

En entreprise

2000 h

Modalités d'alternance

Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

BAC.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

46 Rue de la Justice
51100 Reims

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
46 Rue de la Justice
51100 Reims
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes