Responsable du développement des affaires
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE380579
Organisme responsable :
ESNA
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1407 Relation technico-commerciale
- H1102 Management et ingénierie d'affaires
- M1704 Management relation clientèle
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34561 : Force vente
- 34582 : Négociation commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Le négociateur d'affaires acquiert l'ensemble des compétences lui permettant de : - Construire son propre Plan d'Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise. - Élaborer une stratégie de détections d'opportunités. - Mener en autonomie des négociations complexes auprès d'une cible de professionnels. - Créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes. - Développer les softskills indispensables à…
Le négociateur d'affaires acquiert l'ensemble des compétences lui permettant de :
- Construire son propre Plan d'Action Commercial en déclinant la stratégie de son entreprise.
- Élaborer une stratégie de détections d'opportunités.
- Mener en autonomie des négociations complexes auprès d'une cible de professionnels.
- Créer un dispositif de veille en sélectionnant notamment les ressources digitales les plus pertinentes.
- Développer les softskills indispensables à l'efficacité commerciale.
Cette formation supérieure vous garantit l'acquisition de compétences poussées dans les domaines de la prospection et de la négociation commerciale.
Programme de la formation
Négociation : - Négociation fondamentaux. - Négociation complexe. - Négociation et conflits. - Approche Grands Comptes. Détection d'opportunité : - Téléphone commercial. - E-mailing/actions marketing direct. - Organisation commerciale et prospection. - Prospection terrain. - Stratégie commerciale et PAC. - Génération de leads à l'ère digitale. Management : - Management commercial. - Management stratégique. - Marketing stratégique. - Techniques d'achat. - Gestion et finance. -…
Négociation :
- Négociation fondamentaux.
- Négociation complexe.
- Négociation et conflits.
- Approche Grands Comptes.
Détection d'opportunité :
- Téléphone commercial.
- E-mailing/actions marketing direct.
- Organisation commerciale et prospection.
- Prospection terrain.
- Stratégie commerciale et PAC.
- Génération de leads à l'ère digitale.
Management :
- Management commercial.
- Management stratégique.
- Marketing stratégique.
- Techniques d'achat.
- Gestion et finance.
- Droit des affaires.
Softskills :
- Prise de parole en public.
- Technique de scène.
- Développement personnel.
- Rencontres entreprises.
- Communication écrite (Projet Voltaire).
- Informatique.
- Anglais et business (TOEIC).
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
518 h
En entreprise
1176 h
Modalités d'alternance
Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 2 Semaine(s)
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- OPCO
- Conditions de prise en charge
- Signature d'un contrat d'apprentissage avec une entreprise
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public de la formation initiale
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier à déposer sur internet : https://www.esnabs.com/d%C3%A9poser-un-dossier
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
Détenir un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT, DEUST,...).
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
39 rue de LaxouSacré-Coeur
54000 Nancy
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
39 rue de Laxou
54000 Nancy - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes