Manager du développement commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE378016
Organisme responsable :
VISOLOTTO - Ecoles Horizon et Omnis
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1406 Management en force de vente
- M1703 Management et gestion de produit
- M1704 Management relation clientèle
Formacode
- 34076 : Gestion relation client
- 34085 : Stratégie commerciale
- 34554 : Commerce
Présentation de la formation
Objectifs
Le manager du développement commercial conçoit et déploie la stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer le développement des ventes, accroître le réseau des distributeurs, séduire et fidéliser la clientèle, en veillant au respect des objectifs de chiffres d'affaires et de marges. Compétences visées : - Conception d'un système de veille et analyse des données collectées. - Préparation d'un plan d'actions commerciales. - Coordination d'un système…
Le manager du développement commercial conçoit et déploie la
stratégie commerciale de l'entreprise afin d'assurer le développement des
ventes, accroître le réseau des distributeurs, séduire et fidéliser la
clientèle, en veillant au respect des objectifs de chiffres d'affaires et de
marges.
Compétences visées :
- Conception d'un système de veille et analyse des données collectées.
- Préparation d'un plan d'actions commerciales.
- Coordination d'un système de suivi de l'activité commerciale.
- Construction et négociation d'une offre commerciale.
Programme de la formation
Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise (Bloc n°38583BC01) : - Veille juridique et stratégique. - Démarche qualité. Concevoir un plan d'actions commerciales (Bloc n°38583BC02) : - Outil de gestion de la relation clients. - Système de suivi des plan d'actions. Piloter la stratégie commerciale omnicanale (Bloc n°38583BC03) : - Analyse des indicateurs. - Profilage et segmentation du portefeuille clients. Manager les équipes commerciales (Bloc n°38583BC04) : -…
Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise (Bloc
n°38583BC01) :
- Veille juridique et stratégique.
- Démarche qualité.
Concevoir un plan d'actions commerciales (Bloc n°38583BC02) :
- Outil de gestion de la relation clients.
- Système de suivi des plan d'actions.
Piloter la stratégie commerciale omnicanale (Bloc n°38583BC03) :
- Analyse des indicateurs.
- Profilage et segmentation du portefeuille clients.
Manager les équipes commerciales (Bloc n°38583BC04) :
- Besoins en ressources humaines.
- Favoriser l'implication des collaborateurs.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 5 et plus
Durée, rythme, financement
Modalités d'alternance
Possibilité de basculer en alternance durant la formation.
Financement
- Conventionnement
- Oui
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune (dans le cadre du plan jeune)
- Jeune 16-25 ans
- Public de la formation initiale
Modalités de recrutement et d'admission
Sur dossier et entretien. Candidature soumise à validation lors d'une commission d'admission.
Niveau d'entrée
Bac + 3 et 4
Conditions spécifiques et prérequis
Être titulaire d'un diplôme de niveau 6 minimum (toutes filières ou titres homologués) Tests de sélection : épreuves de culture générale et de spécialisation suivies d'un entretien individuel.
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation mixte
Adresse
24a Rue des Magasins67000 Strasbourg
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
24a Rue des Magasins
67000 Strasbourg - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes