Licence pro 3ème année mention management des activités commerciales parcours développement d'affaires - Business to business
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE366006
Organisme responsable :
Université de Reims Champagne-Ardenne
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1406 Management en force de vente
- M1704 Management relation clientèle
- M1705 Marketing
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 32154 : Encadrement management
- 34054 : Gestion commerciale achats
- 34573 : Action commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
A la fin la formation, le diplômé sera capable d'/de : - Animer un réseau commercial. - Analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives, notamment en terme développement durable et de transition énergétique. - Gérer un projet commercial. - Prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international. - Présenter et négocier une offre commerciale. - Développer des parts de marché à l'export. Le tout selon une approche Business to…
A la fin la formation, le diplômé sera capable d'/de :
- Animer un réseau commercial.
- Analyser l'environnement de l'entreprise, ses enjeux et ses perspectives, notamment en terme développement durable et de transition énergétique.
- Gérer un projet commercial.
- Prospecter un nouveau portefeuille client en France et à l'international.
- Présenter et négocier une offre commerciale.
- Développer des parts de marché à l'export.
Le tout selon une approche Business to Business.
Programme de la formation
La Licence pro est constituée de 2 semestres. Chaque semestre comprend 5 UE. Semestre 1 : - UE1 : Connaissance des marchés et des filières ; Droit des affaires. - UE2 : Marketing BtoB (industriel et des services ; Logistique des activités commerciales (BtoB). - UE3 : Négociations d'affaires et vente BtoB ; Business Game. - UE4 : Projet tuteuré. - UE5 : Conception et traitement d'enquêtes ; Expression professionnelle écrite et orale (français et anglais). Semestre 2 : - UE6 : Principes…
Chaque semestre comprend 5 UE.
Semestre 1 :
- UE1 : Connaissance des marchés et des filières ; Droit des affaires.
- UE2 : Marketing BtoB (industriel et des services ; Logistique des activités commerciales (BtoB).
- UE3 : Négociations d'affaires et vente BtoB ; Business Game.
- UE4 : Projet tuteuré.
- UE5 : Conception et traitement d'enquêtes ; Expression professionnelle écrite et orale (français et anglais).
Semestre 2 :
- UE6 : Principes et analyse comptable ; Cas d'entreprise.
- UE7 : Management des RH ; Management de la production, de la qualité et de la transition écologique.
- UE8 : Élaboration d'une campagne de communication BtoB et gestion de la relation BtoB ; Entrepreneuriat et stratégie entrepreneuriale.
- UE9 : Stratégie digitale et outils du e-commerce ; Droit du numérique.
- UE10 : stage.
La Licence pro est spécifique dans l'offre de formation de l'Université (localisation site de Troyes).
Elle ne donne pas lieu à possibilité de mutualiser les enseignements.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Modalités d'alternance
Année 3 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Semaine(s) Durée en entreprise: 2 Semaine(s)
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public de la formation initiale
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
Détenir un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT, DEUST...). Prérequis obligatoires : - Pour la 1ère année de LP : être titulaire d'un Baccalauréat ou équivalent. - Pour la 2ème année de LP : être titulaire de 60 crédits Ects. - Pour la 3ème année de LP : être titulaire de 120 crédits Ects. Niveau de français requis : - B2 (Utilisateur indépendant avancé). Prérequis recommandés : - Être titulaire d'un Bac+2 ou équivalent (120 crédits Ects). Pour suivre cette formation dans de bonnes conditions, il est recommandé de connaitre l'anglais (parlé, écrit et lu). Polyvalence, transdisciplinarité, relationnel, appétence pour la logique commerciale, autonomie constituent des atouts pertinents pour réussir dans cette formation.
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
Hôtel Dieu le ComtePlace du Préau BP 60076
10000 Troyes
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
57 bis rue Pierre Taittinger
51100 Reims - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes