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BTS conseil et commercialisation de solutions techniques

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE363937
Organisme responsable : TIHS (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 Relation technico-commerciale

Formacode

  • 34581 : Technico-commercial

Présentation de la formation

Objectifs

Le titulaire du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques. Au sein d'une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. Il identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes.…

Le titulaire du BTS conseil et commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.
Au sein d'une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité.
Il identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes.
Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives.
Il prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales.
Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d'assurer un rôle d'intégrateur de solutions technologiques.
Il développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable, personnalisée et créatrice de valeur.
Il assure l'interface entre l'entreprise, ses clients et ses fournisseurs ; il travaille en équipe dans un contexte cross-canal.
Il anime ses réseaux et interagit avec les différents acteurs internes et externes dont il est l'interlocuteur privilégié.
Sa pratique commerciale requiert la maîtrise et l'utilisation pertinente d'outils numériques qu'il contribue à implanter, diffuser et enrichir.
Il assure une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles.
Il participe au suivi et à l'évaluation de la performance commerciale individuelle et collective.

Programme de la formation

Préparer une négociation technique et commerciale : - Conseiller, prescrire et   communiquer tout au long du processus de négociation. - Gérer le risque affaire et le risque client. - Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial. - Assurer le suivi d'une affaire.  Recruter et former des collaborateurs : - Animer un réseau. - Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client. - Évaluer la performance commerciale. Préparer, conduire et évaluer une action de…

Préparer une négociation technique et commerciale :
- Conseiller, prescrire et   communiquer tout au long du processus de négociation.
- Gérer le risque affaire et le risque client.
- Mettre en œuvre l'entretien de vente technico-commercial.
- Assurer le suivi d'une affaire.

 Recruter et former des collaborateurs :
- Animer un réseau.
- Analyser les parcours pour optimiser l'expérience client.
- Évaluer la performance commerciale.

Préparer, conduire et évaluer une action de prospection :
- Participer à la définition et à la valorisation de l'offre.
- Contribuer à la réalisation d'actions promotionnelles et/ou évènementielles.
- Créer et développer une relation client durable.

Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle :
- Analyser les besoins d'un secteur/d'un segment cible.
- Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible.
- Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

BAC + 2

Durée, rythme, financement

Modalités d'alternance

Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public de la formation initiale

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Être titulaire d'un diplôme de niveau 4.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

5 Rue des Jardins
68000 Colmar

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
5 Rue des Jardins
68000 Colmar
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes