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Manager du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE326737
Organisme responsable : Collège de Paris Grand Est (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • M1703 Management et gestion de produit
  • M1704 Management relation clientèle

Formacode

  • 34076 : Gestion relation client
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34554 : Commerce

Présentation de la formation

Objectifs

Les managers opérationnels d'aujourd'hui pilote et encadre leur service / département / pôle afin d'assurer la performance et la qualité des activités tout en respectant la stratégie et la politique de l'entreprise. Ainsi, ils ont pour mission de traduire et transmettre les décisions stratégiques prises par le Top Management pour contrôler l'activité et motiver les équipes afin d'optimiser l'organisation du travail tout en développant les compétences. Pour…

Les managers opérationnels d'aujourd'hui pilote et encadre leur service / département / pôle afin d'assurer la performance et la qualité des activités tout en respectant la stratégie et la politique de l'entreprise.

Ainsi, ils ont pour mission de traduire et transmettre les décisions stratégiques prises par le Top Management pour contrôler l'activité et motiver les équipes afin d'optimiser l'organisation du travail tout en développant les compétences.
Pour cela, ils occupent le rôle d'interface entre leurs équipes opérationnelles et la direction générale ainsi que toutes les autres directions opérationnelles du groupe et les fonctions supports (RH, contrôle interne, etc.)

Le manager opérationnel d'activités exerce dans tous les secteurs marchands et dans tous les types d'activités (industrie, services, commerce).
Il est chargé de décliner les orientations stratégiques de sa direction en objectifs opérationnels pour son entité, d'organiser et de planifier l'activité des équipes, maintenir et développer les compétences des collaborateurs, mettre en place des actions contribuant à optimiser l'organisation des activités, piloter et coordonner les projets,...

Programme de la formation

Traduction et déploiement de la stratégie globale de l'entreprise- Gouvernance et stratégie d'entreprise :  - Gestion d'entreprise. - Plan d'actions stratégiques. - Communication globale. - Communication de crise. Pilotage de la transformation digitale:  - Système d'information et data mining. - Droit des TIC et du e-commerce. - Management de la transition digitale. Veille, prospective et relations publiques :  - Business Intelligence. - Stratégie de croissance. -…

Traduction et déploiement de la stratégie globale de l'entreprise- Gouvernance et stratégie d'entreprise : 
- Gestion d'entreprise.
- Plan d'actions stratégiques.
- Communication globale.
- Communication de crise.
Pilotage de la transformation digitale: 
- Système d'information et data mining.
- Droit des TIC et du e-commerce.
- Management de la transition digitale.
Veille, prospective et relations publiques : 
- Business Intelligence.
- Stratégie de croissance.
- Business Plan.
- Droit des contrats commerciaux.
- Knowledge management.
Pilotage des activités de l'unité opérationnelle : 
- Management de projet.
- Stratégie commerciale.
- Pilotage de la performance.
- Management et leadership.
- Management comptable et financier.
Management des hommes et des organisations : 
- Recrutement et stratégie d'entreprise.
- Management des relations sociales et QVT.
- Management d'unité opérationnelle.
- Gestion des Hommes et des carrières.
Le parcours management et stratégie d'entreprise : 
- Stratégie inter-organisationnelle.
- Direction d'un centre de profit.
- Conduite du changement des organisations.
- Entreprenariat.
- Parcours de spécialisation au choix : management et stratégie d'entreprise ou marketing communication.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Modalités d'alternance

Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Session d'information. Entretien individuel. Dossier de candidature.

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Détenir un diplôme de niveau 6 (Licence, Licence professionnelle, BUT, Maîtrise,...). Ou de 180 crédits ECTS (dans les filières management, marketing, gestion, RH). Le candidat ayant validé au moins un bac+4 dans la spécialité peut s'inscrire directement à la préparation en 2ème année Le candidat non titulaire d'un diplôme ou titre susmentionné, mais justifiant de plus de 2 années d'expériences dans des responsabilités managériales ou commerciales ou marketing peut être admis (Avis de la Commission Pédagogique).

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Avenue de l'Europe
67300 Schiltigheim

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
1 Avenue de l'Europe
67300 Schiltigheim
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes