BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente

Le B.U.T. Techniques de commercialisation (TC) couvre les secteurs d'activités en lien avec les métiers de la vente, du marketing et de la communication. Il forme de futurs cadres intermédiaires capables d'intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation d'un bien ou d'un service : de l'étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

La formation offre au titulaire du B.U.T. TC de véritables atouts pour s'insérer rapidement sur le marché du travail.

Le parcours Business international : achat et vente (BIAV) forme au marketing et au commerce en développant des compétences stratégiques et opérationnelles dans un contexte international.

Les enseignements sont dispensés sous la forme de :

• Ressources (cours) : travaux dirigés, travaux pratiques et cours magistraux
• SAÉ (Situation d'Apprentissage et d'Évaluation) : travaux en autonomie et projets tutorés

TRONC COMMUN

Ressources

• Environnement économique, juridique et financier de l'entreprise, droit du travail et des activités commerciales / Expression, communication et culture, psychologie sociale / Communication commerciale et digitale / Vente, entretien de vente, prospection et négociation / Fondamentaux du marketing et comportement du consommateur, marketing mix, stratégie marketing / Langues vivantes appliquées au commerce / Conduite de projet, Projet Personnel Professionnel / Ressources et culture numériques / Rôle et organisation de l'entreprise sur son marché / Canaux de commercialisation et distribution / Coûts, marges et prix d'une offre simple / Relations contractuelles commerciales / Techniques quantitatives et représentations

SAÉ

• Communication commerciale : création d'un support print, d'un plan de communication commerciale / Marketing : positionnement d'une offre simple sur le marché, marketing mix / Vente : démarche de prospection, initiation au jeu de rôle de négociation / Conception d'un projet déployant les techniques de commercialisation / Pilotage d'un projet en déployant les techniques de commercialisation / Evaluation de la performance d'un projet en déployant les techniques de commercialisation / Pilotage commercial d'une organisation / Portfolio / Stages

Parcours Business international : achat et vente - Enseignements spécifiques :

• Stratégie / Veille / Marketing / Vente / Développement de l'offre / Techniques du commerce à l'international / Stratégie achats / Création d'entreprise à l'international / Etude des marchés à l'étranger

Ces connaissances théoriques et ces mises en pratique permettent à l'étudiant d'acquérir des compétences pour développer des qualifications professionnelles nécessaires aux métiers visés.

La formation accorde une large place à l'expérience professionnelle grâce à la réalisation de stages et de projets tutorés.

L'enseignement est assuré par des enseignants de l'université et par des intervenants issus du monde professionnel.