Réussir son business plan 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Définir le business plan
- Circonstances demandant la préparation d'un business plan.
- Les termes proches : business case, plan stratégique, modèle économique
- Utilité du business plan : comprendre, persuader, modifier.
- Contenu : "Les 7 clés pour convaincre".

Défendre sa stratégie
- Les 3 étapes de l'analyse stratégique : Grandes tendances, secteur, entreprise.
- Le modèle PESTEL : les probables tendances.
- Analyse du secteur d'activité par la matrice de M. Porter.
- Exploiter les outils d'analyse stratégique :
- Fractionnement ;
* Courbe de vie du secteur ou produit.
* Matrice attraits/atouts.
* Matrice Emoff (Swot) : opportunités et menaces, forces et faiblesses.
- Relier son projet à la stratégie de l'entreprise : métier et objectifs stratégiques.
- Formaliser le "business model" et la chaîne de valeur.
- Présenter des plans d'actions : résultat, logistique, marchand.
- Exercice : construire la matrice EMOFF (enjeux, opportunités et menaces, forces et faiblesses).

Élaborer des prévisions d'activité crédibles
- Contenu d'une étude de marché.
- Les 3 méthodes permettant de préparer des prévisions d'activité : partir du marché, partir de l'entreprise, de ses clients et produits ou de l'exigence de rentabilité.
- Exercice : Évaluation du caractère réaliste des prévisions d'activité du projet.

Évaluer la rentabilité attendue du projet
- Paramètres : mouvementes de trésorerie de financement et d'activité : free cash-flow.
- Flux additionnels, flux après impôts, flux évalués en euros courants.
- Projet à durée indéfinie : définir l'horizon de la prévision et la valeur finale (Gordon Shapiro).
- Concilier entre les différents critères et entre risque et rentabilité.
- Saisir le terme d'adaptation.
- Distinguer un taux d'adaptation (actualisation) cohérent avec le risque du projet.
- Interpréter les critères de sélection :
* Estimer le délai de retour (pay-back) non actualisé et actualisé ;
* Interpréter la valeur actualisée nette (VAN).
* Comprendre le taux de rentabilité interne (TRI).
* Analyse indice de profitabilité (IP).

Financer son projet et évaluer la rentabilité pour l'actionnaire
- L'enchaînement incontournable de la prévision financière : compte de résultat, plan de financement, bilan et ratios.
- Présentation du plan de financement sous la forme du tableau de flux.
- Les 4 ratios clés d'endettement.
- Rentabilité pour l'actionnaire.

Concurrencer la prévision financière
- Examiner la cohérence des hypothèses.
- Reconnaître les points faibles "rédhibitoires".
- Présenter de nouvelles alternatives.
- Analyse critique et proposition d'une nouvelle interprétation.