Aller au contenu principal

Agent immobilier : la prospection immobilière (parcours personnalisé) 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_27569
Organisme responsable : Straformation (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Présentation de la formation

Objectifs

- Maîtriser tous les aspects de la prospection dans l'achat et dans la vente d'un bien immobilier.
- Savoir négocier à l'achat et à la vente immobilière.
- Développer l'esprit et les bons réflexes de l'agent immobilier.
- Maîtriser les logiciels Piges et les outils indispensable de l'agent immobilier.

Programme de la formation

1.Comprendre la prospection immobilière - Définition dune prospection immobilière - Quel est son objectif ? - Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence - Les erreurs à éviter 2. Analyser et se faire une idée du secteur - Définir une stratégie commerciale - Maîtriser les logiciels Piges 3. Définir ses objectifs - Se fixer des objectifs - Déterminer un secteur de prospection - Faire le suivi de ses performances - Repérer les typologies et pathologies d'un…

1.Comprendre la prospection immobilière
- Définition dune prospection immobilière
- Quel est son objectif ?
- Réussir sa prospection tout en transmettant une bonne image de l'agence
- Les erreurs à éviter

2. Analyser et se faire une idée du secteur
- Définir une stratégie commerciale
- Maîtriser les logiciels Piges

3. Définir ses objectifs
- Se fixer des objectifs
- Déterminer un secteur de prospection
- Faire le suivi de ses performances
- Repérer les typologies et pathologies d'un bâtiment
- Définir le plan de financement des acheteurs d'un bien immobilier

4. Les différentes méthodes de prospection
- La prospection téléphonique
- La pige
- Le boitage
- Le mailing
- Les panneaux/La vitrine
- Le picking
- Le relationnel
- Les réseaux sociaux

5. Prospecter et négocier un bien immobilier
- Réussir la négociation afin d'obtenir le meilleur mandat, location
- Analyser l'offre et la demande pour le marché de l'immobilier
- Analyser les demandes et attentes des clients
- Savoir négocier le montant de la transaction et de la commission
- Faire le suivi du dossier pour chaque étape

6. Maîtriser les lois et les règles immobiliers
- Les obligations et les devoirs de l'agent immobilier
- Réaliser des opérations immobilière en respectant les lois
- Loi Houget
- Loi Alur
- Suggérer et éclaircir sur les incidences fiscales dune opération immobilière

7. Le marketing immobilier :
- Linbound marketing
- Loutbound marketing

Validation et sanction

attestation de suivi ou de présence

Type de formation

Non certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

500 h

En entreprise

0 h

Modalités d'alternance

La formation ne se déroule pas en alternance.

Financement

Conventionnement
Oui
Conditions de prise en charge
Région Alsace, OPCA, Pôle Emploi, Employeur(s), et/ou à titre personnel

Conditions d'accès

Publics visés

  • Bénéficiaire allocation retour à l'emploi
  • Bénéficiaire allocation solidarité spécifique
  • Bénéficiaire du revenu de solidarité active
  • Bénévole
  • Demandeur d'emploi
  • Demandeur d'emploi moins de 26 ans
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Militaire en reconversion
  • Public sans emploi
  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Pas de condition spécifique.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
21 Rue d'Oslo
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes