Licence pro sciences humaines et sociales mention commercialisation de produits et services

Ce professionnel exerce une fonction commerciale inter-entreprises dans un environnement industriel ou de services. Il est capable d'établir et de proposer une offre de biens ou de services adaptée aux attentes et aux besoins spécifiques du client grâce à sa capacité d'analyser les marchés et les processus de décision. Il assure le suivi de cette offre. Il intervient dans les domaines de la vente, de l'achat et du marketing business to business en France ou à l'international.

Le titulaire de la certification doit être capable d'analyser son environnement, de proposer et de négocier une offre adéquate, mais aussi d'assurer le suivi et le développement des relations avec les clients, les fournisseurs et les partenaires de l'entreprise. Il sait en tirer des conclusions qui lui permettent d'adapter ses stratégies commerciales. Il est capable de gérer et d'organiser une force de vente.

COMPÉTENCES SCIENTIFIQUES GÉNÉRALES

• Compétences managériales : Management et Organisation, Stratégie d'entreprise;
• Compétences linguistiques et culturelles: Environnement et développement international des entreprises, Langue étrangère, Informatique et TIC ;

COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES

• Compétences en gestion de l'offre : Administration des ventes, Analyse financière, Contrôle budgétaire, Droit des affaires ;
• Compétences technico-commerciales : Économie industrielle, Marketing industriel, Prospection et marketing direct ;
• Compétences techniques : Informatique de gestion commerciale, Logistique et douanes, Qualité et propriété intellectuelle, Management de la servuction

parcours Marketing Appliqué aux Transactions des Industries et Services (MATIS)

Secteurs d'activité :

• Industrie
• Services

Métiers visés :

• Emplois de négoce
• Responsable des ventes ou de chef de produits
• Attaché commercial en biens d'équipement professionnel
• Attaché commercial en services auprès des entreprises
• Acheteur industriel