Responsable en marketing, commercialisation et gestion

Présents dans tous les secteurs d’activité, les métiers liés au commerce et au marketing font partie des fonctions clés des entreprises. Leur rôle est de contribuer à l’image de l’entreprise, à accroitre sa notoriété, à fidéliser sa clientèle, à gagner des parts de marchés pour contribuer au développement du chiffre d’affaires et à la rentabilité de l’entreprise.

De nombreux facteurs influencent l’activité de l’entreprise : l’évolution des modes de vie et de consommation, le pouvoir d’achat des consommateurs, le contexte économique, l’internationalisation des marchés, les règlementations…

Actuellement l’entreprise évolue sur des marchés marqués par l’internationalisation des activités, mais aussi par l’accélération des évolutions technologiques et le développement du e-commerce.

Pour accompagner ces mutations, les métiers sont amenés à évoluer et particulièrement ceux du management et de l’encadrement intermédiaires vers des responsables en marketing, commercialisation et gestion de formation généraliste, capables de s’adapter rapidement aux besoins de l’entreprise et aux évolutions des marchés.

Activités visées :

Le responsable en marketing, commercialisation et gestion de par son orientation généraliste et son positionnement au sein du middle management (encadrement intermédiaire) :

• Participe à la définition de la stratégie marketing et en assure sa mise en œuvre dans toutes ses composantes (e-business, webmarketing)
• Contribue à la politique commerciale de l’entreprise en développant les ventes et en fidélisant les clients dans un contexte national ou international.
• Maîtrise les fondamentaux de la gestion budgétaire et analyse financière pour contribuer au pilotage de l’entreprise
• Assure le management d’équipe ou de projets sous la responsabilité de la direction.

Le responsable marketing, commercialisation et gestion est muni de larges compétences. Si les aspects commerciaux et marketing forment le cœur du métier, des compétences de management, économiques, de gestion et de communication sont nécessaires. Opérationnel, il doit répondre aux besoins actuels des entreprises et aussi s’adapter aux mutations des activités, que ce soit au sein d’une filiale de grande entreprise, d’une ETI, PME ou de sa propre structure.

Polyvalent, le responsable peut évoluer dans des postes ou des secteurs d’activité différents, vers des postes d’encadrement en France ou à l’international.

• Au moyen d’études de marché et de veille, élaborer un diagnostic externe et interne de l’offre de l’entreprise et en déduire des préconisations en terme de cibles marketing
• Contribuer aux choix des canaux et circuits de distribution et mettre en place les conditions de leur mobilisation
• Élaborer des préconisations en termes de communication et les mettre en œuvre, par cible et par canal
• Contribuer à concevoir et à piloter une stratégie de web marketing dans le respect du plan marketing global
• Communiquer en interne et en externe pour valoriser l’offre de l’entreprise, en maîtrisant tous les axes du plan et de la stratégie marketing
• Élaborer un plan d’actions commerciales et analyser les résultats d’activités pour en mesurer les performances
• Mener une négociation commerciale complète
• Participer au développement de l’activité à l’international
• Analyser un portefeuille clients et estimer son potentiel
• Concevoir et mettre en œuvre des actions de développement et de défense d’un portefeuille clients et assurer l’organisation opérationnelle et le suivi
• Analyser la performance et la santé financière d’une entité
• Repérer et analyser les indicateurs de gestion à mettre en place pour en assurer le contrôle
• Déployer les procédures et modes opératoires d’un système d’information de gestion
• Participer à établir un budget et à réaliser le suivi de l’activité
• Piloter un projet dans sa globalité
• Participer à la constitution d’une équipe
• Évaluer les résultats individuels et collectifs de son équipe, réaliser un reporting de l’activité
• Manager au quotidien

Secteurs d’activités :

En moyenne sur les 5 dernières promotions, les emplois sont occupés dans des entreprises de toutes tailles. Les postes occupés sont dans des PME, des ETI et grands groupes, des micro entreprises.
Tous les secteurs accueillent des certifiés. 4 secteurs ressortent régulièrement le service aux entreprises, le commerce de détail et la grande distribution, le secteur de la finance (dont Banque et assurances) et l’industrie (dont agroalimentaire).

Type d'emplois accessibles :

• Attaché commercial
• Chargé d’affaires export
• Chef de produits
• Chargé d’études marketing
• Responsable des ventes
• Manager de rayon
• Chargé de marketing, communication
• Responsable de la stratégie commerciale
• Assistant/contrôleur de gestion