Mobiliser les ressources pour développer un marché à l'export

Cette certification vise l'objectif pédagogique général, envers les candidats, d'être capable d'identifier et de définir le processus et les ajustements (boucles de rétroaction) du projet auquel ils pourront, en tant que salarié, être confrontés tout en identifiant les types d'interlocuteurs et les interactions requises avec les différents partenaires.

• Compétence 1. Faire preuve d'une capacité d'ouverture, de rétroaction, de flexibilité et d'acceptation de l'imprévu (savoir-être)
• Compétence 2. Développer et cultiver son réseau international
• Compétence 3. Identifier les opportunités, les risques et les coûts afférents à l'international, analyse de marché(s)
• Compétence 4. Établir un diagnostic de l'entreprise face aux marchés internationaux
• Compétence 5. Définir les objectifs stratégiques et déterminer les moyens alloués
• Compétence 6. Identifier les aides disponibles et les mécanismes d'accès à ses aides
• Compétence 7. Comprendre les caractéristiques interculturelles du pays visé afin de développer sa pensée pour pouvoir aller à l'international
• Compétence 8. Connaître les aspects juridiques pour définir et négocier les clauses spécifiques des contrats à l'international ; gérer les contentieux
• Compétence 9. Évaluer le coût du projet, définir l'objectif de rentabilité, la temporalité et connaître les systèmes et modes de paiement, les risques et les coûts pour planifier le financement des opérations à l'international
• Compétence 10. Définir le plan marketing, déceler les canaux de distribution et mettre en perspective les différents choix stratégiques
• Compétence 11. Définir l'organisation du projet
• Compétence 12. Définir et optimiser la chaîne de valeur/logistique