Chargé(e) de la distribution, du marketing et de la négociation

Le chargé de négociation commerciale contribue au développement et à la rentabilité de la fonction commerciale de l'entreprise. Il assure l'interface entre le marketing, la production, la distribution et la logistique. Il négocie, aussi, avec les fournisseurs et sous-traitants de l'entreprise. Après quelques années d'expérience, il manage des équipes commerciales.

Les capacités attestées :

• comprendre l'entreprise et son organisation
• situer son activité dans le contexte stratégique de l'entreprise:
• rendre compte à sa hiérarchie
• s'exprimer à l'écrit et à l'oral
• maîtriser l'utilisation des outils informatique adaptés à l'activité commerciale
• maîtriser les techniques de vente
• maîtriser les techniques de négociation
• connaître la réglementation
• maîtriser les techniques de base d'études de marché
• analyser les résultats des études menées et en tirer des propositions d'amélioration
• élaborer un plan d'action marketing
• maîtriser une méthode de gestion de projet
• déterminer les objectifs et élaborer les plans d'actions commerciaux
• utiliser les méthodes : d'évaluation des vendeurs, de rémunération des vendeurs

Secteurs d'activité :

Tous secteurs d'activité. A l'import comme à l'export. Entreprises industrielles et commerciales, prestataires de services, prestataires logistiques.

Types d'emplois accessibles
Postes de cadres :
- dans le secteur industriel (responsable des achats, responsable logistique)
- dans le secteur commercial (responsable commercial, chargé d'études marketing ou commerciales, responsable des ventes, chef de secteur commercial, chef des ventes en P.M.E., chef de zone export, directeur adjoint du marketing, assistant marketing, chef de produit, acheteur)
- responsable des exportations.