Développeur marketing et commercial

Ce métier regroupe trois grandes fonctions :

• Développer les marchés existants. Le développeur marketing et commercial a la responsabilité d'étendre les marchés nationaux et internationaux sur lesquels l'entreprise est déjà présente.
• Développer des marchés potentiels. Le développeur marketing et commercial a la responsabilité de trouver de nouveaux marchés nationaux et internationaux.
• Moderniser et internationaliser la commercialisation des produits ou des services. Le développeur marketing et commercial a la responsabilité d'adapter les techniques de vente aux nouvelles technologies de l'information et de la communication.

Activité 1 : Développer l'offre commerciale

• Réaliser des études prospectives
• Elargir et diversifier l'offre commerciale
• Etablir la communication de l'offre
• Commercialiser l'offre

Activité 2 : Développer et suivre la rentabilité commerciale de l'offre

• Réaliser des calculs commerciaux
• Mesurer les écarts de coûts prévisionnels et coûts réels
• Calculer la rentabilité d'une offre

Activité 3 : Développer l'espace de l'unité commerciale

• Assurer le merchandising
• Savoir présenter une vitrine, choisir les produits à exposer

Activité 4 : Développer l'activité commerciale sur le WEB au niveau national et international

• Réaliser une page WEB informative, un site marchand
• Mettre en place et assurer la logistique conformément à une règlementation
• Créer des référencements auprès d'intermédiaires WEB
• Mettre en place une solution de paiement

Capacités attestées Activité 1 :

• Etre capable d'utiliser les bonnes matrices stratégiques
• Etre capable d'utiliser des outils d'aide à la décision
• Etre capable d'organiser un processus de veille commerciale
• Etre capable de négocier avec les fournisseurs et les clients
• Etre capable de sélectionner les bons supports de communication

Capacités attestées Activité 2 :

• Etre capable d'utiliser des indicateurs de rentabilité, d'interpréter des résultats et prendre des décisions

Capacités attestées Activité 3 :

• Etre capable d'organiser un linéaire, une surface de vente
• Etre capable d'identifier les endroits stratégiques de communication
• Etre capable de sélectionner les informations à véhiculer

Capacités attestées Activité 4 :

• Etre capable d'utiliser les logiciels de création de site Internet
• Etre capable d'utiliser les logiciels de statistiques de fréquentation, d'exploitation de données
• Etre capable de mettre en place une logistique de commerce électronique
• Etre capable de négocier des solutions de paiement internet

Secteurs d'activité :

Le métier de développeur marketing et commercial peut s'exercer dans tous les secteurs d'activité et dans tous types d'entreprises : TPE, PME, GE.
Les structures d'accueil sont diverses : agence de promotion et de marketing direct, entreprise industrielle, entreprise publique, organisme humanitaire, organisme d'études et de sondage, société de conseil, société de services.

2 types d'emplois visés :

• Emplois commerciaux : assistant(e) commercial, chargé(e) de clientèle, adjoint responsable de magasin, category manager, merchandiser, e-commerce manager, commercial new business, VRP
• Emplois marketing : assistant(e) marketing, assistant(e) chef de projet, assistant(e) marketing WEB, assistant(e) chef de produit, responsable médias sociaux, assistant(e) catégory management et trade, coordinateur(rice) marketing digital.