Conseiller(ère) en gestion de patrimoine

Constamment à la recherche des solutions les mieux adaptées aux attentes de ses clients, le gestionnaire de patrimoine, est un spécialiste de l'investissement sur mesure et un expert en ingénierie patrimoniale qui possède de solides connaissances en économie, finance, fiscalité et droit
Avant toute chose, le gestionnaire de patrimoine effectue un bilan de la situation patrimoniale et fiscale de son client tenant compte des caractéristiques personnelles du client, à savoir sa situation économique et professionnelle, son aversion au risque, et surtout ses objectifs patrimoniaux (placement sûr, valeurs refuge, rentabilité > 20 %, etc.).
Il définit ensuite avec ses clients une stratégie de placement et/ou d'investissement en proposant les solutions et les produits qu'il estime les mieux adaptés et légitimes en tenant compte des avantages fiscaux et des contraintes juridiques pesant sur chaque type d'investissement ;
Ses préconisations se font toujours en fonction des objectifs visés par le client : optimiser son patrimoine, augmenter ses revenus, faire fructifier son argent, assurer sa famille, financer des études, prévoir sa retraite, constituer un capital, transmettre son patrimoine...

Les capacités attestées :

• · Découverte du client : prendre en compte l'information transmise par le client (caractéristiques personnelles et professionnelles, événements touchant à la vie familiale de son client), la croiser avec les attentes et limites exprimées (aversion au risque et objectifs patrimoniaux) pour en faire une analyse pertinente dans une approche globale de gestion du patrimoine,
• Bilan patrimonial :
  évaluer un patrimoine, en déceler les forces et les faiblesses et les rapprocher des évolutions concernant l'environnement économique, financier, juridique et fiscal,
  établir un bilan actif - passif du patrimoine d'un ménage en mobilisant des connaissances en mathématiques financières, en droit et fiscalité, ainsi qu'une réelle rigueur analytique,
• Propositions et conseils : en fonction de l'évolution des objectifs de rentabilité exprimés par le client, de l'évolution des produits et solutions d'épargne, de défiscalisation ou d'investissement en cours sur le marché, proposer une réallocation des actifs, un changement de comportement d'épargne et d'investissement si le besoin s'y trouve, reconsidérer et/ou ajuster la stratégie patrimoniale mise en place,
• Mise en oeuvre des solutions retenues et suivi : assurer "au fil de l'eau" la gestion et le suivi des dossiers, mettre son client en relation avec des spécialistes si nécessaire, préparer les rendez-vous, vérifier la pertinence des choix opérés, opérer des ajustements, informer son client sur les résultats,
• Compétences transversales :
  être force de proposition tout en respectant les intérêts du client, la confidentialité et le cadre déontologique de la profession,
  expliciter sa démarche (compétences pédagogiques, relationnelles) et répondre avec rigueur, à l'écrit comme à l'oral, à toutes les demandes d'information, interrogations et /ou objections,
  effectuer une veille constante portant sur les évolutions réglementaires, fiscales et patrimoniales, les marchés financiers ou immobiliers, etc..
   

• Découverte du client et mise en oeuvre d'une approche globale de gestion du patrimoine
• Réalisation d'un bilan de patrimoine
• Élaboration de propositions, préconisations et conseils (stratégie, actions)
• Mise en oeuvre de la stratégie de gestion du patrimoine, suivi et actualisation des dossiers
• Travail de veille juridique et réglementaire

Secteurs d'activité :

• Établissements financiers (sociétés d'assurances, établissements bancaires)
• Cabinets de gestion de patrimoine
• Études notariales
• Cabinets d'expertise comptable

Métiers visés :

• Conseiller en gestion et développement de patrimoine
• Conseiller - gestionnaire en gestion de patrimoine financier
• Conseiller- gestionnaire en gestion de fortune
• Conseiller en placement et investissements financiers
• Conseiller en gestion de capitaux
• Conseiller en investissements privés