Responsable du développement commercial et marketing

Le responsable du développement commercial et marketing occupe un poste clé au sein de l'entreprise : il participe à la réflexion stratégique et occupe des fonctions de manager. Il met en oeuvre la stratégie commerciale définie par sa direction, coordonne, anime et contrôle l'équipe commerciale. Il élabore et met en place les plans marketing en fonction de la stratégie développée par sa direction (analyse du marché, détermination des cibles, plan d'action, choix des axes publicitaires ). Il conçoit des opérations destinées à développer la vente des biens ou services de l'entreprise. Il est le garant de son positionnement et de ses offres en participant aux réflexions portant sur différents domaines fonctionnels du marketing : stratégie, produit/marque, opérationnel.

 

Les capacités attestées :

• Réaliser des études de marché en lien avec les produits ou services d'une entreprise et rédiger le rapport correspondant.
• Présenter et argumenter oralement ses conclusions.
• Analyser un plan d'action marketing en utilisant différentes matrices et vérifier sa cohérence par rapport à la stratégie et au contexte de l'entreprise
• Emettre des préconisations pour promouvoir les produits et/ou services de l'entreprise
• Elaborer un plan d'actions commerciales
• Mettre en oeuvre, planifier et suivre un plan d'action commerciale
• Exploiter les indicateurs financiers et de performance des tableaux de bord
• Préconiser des mesures correctives si besoin
• Mettre en place des actions de motivation, animation ou formation qui prennent en compte les profils des membres de l'équipe.
• Définir des objectifs aux membres de son équipe commerciale
• Elaborer des outils d'information, de communication, de suivi de l'activité
• Analyser des retours sur investissement suite à une opération commerciale
• Préconiser des actions ou des outils permettant l'amélioration des performances
• Analyser les données de reporting pour rendre compte des résultats de son équipe à sa hiérarchie et mettre en place des mesures correctives si nécessaire.
• Mettre en place une approche et des actions commerciales spécifiques aux clients grands comptes

Le Responsable du développement commercial et marketing exerce dans tous les secteurs et dans tous les types d'activités.

• responsable du développement commercial,
• chef de secteur,
• ingénieur d'affaires,
• responsable commercial,
• chargé d'affaires,
• responsable clientèle,
• responsable du développement marketing,
• chef de produit.