Licence pro sciences humaines et sociales mention technico-commercial

Cette mention comprend un parcours type « Commercialisation des Produits et Services Industriels (CPSI) »

• Développement d'un portefeuille de clients et recherche de nouveaux clients au sein d'entreprises privées et publiques en France et à l'international
• Étude de la demande client, recherche de la meilleure solution technico-économique
• Formulation des demandes d'études auprès des services techniques compétents, afin d'assurer une réponse compatible avec le besoin client, négociation des conditions d'achats auprès des fournisseurs.
• Établissement d'une proposition commerciale, et conduite de la négociation technique, commerciale et financière jusqu'à la finalisation de la commande et son règlement.
• Communication et analyse de son activité
• Analyse du marché, veille concurrentielle, mise en oeuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, veille technologique

• Analyser un marché (demande, offre, concurrence, évolution) et l'environnement économique, juridique et réglementaire de l'entreprise pour appliquer la stratégie commerciale de l'entreprise ;
• Analyser le portefeuille clients, identifier, qualifier et contacter les prospects pour participer à la conception et à la mise en place des plans d'actions marketing et commerciales ;
• Identifier et analyser les besoins des clients et des prospects pour leur faire des propositions adaptées
• Présenter et négocier les propositions commerciales, calculer leur rentabilité et proposer leur financement, pour conclure la vente ;
• Organiser et planifier son activité pour travailler efficacement ;
• S'exprimer à l'écrit et à l'oral pour pouvoir rédiger une offre commerciale et technique, mener un entretien, faire des présentations en public, rendre compte de son activité et remonter des informations à l'écrit et à l'oral ;
• Communiquer par oral et par écrit, de façon claire et non-ambiguë, en français et dans au moins une langue étrangère, a minima dans la langue anglaise et en particulier lire un document commercial et technique ;
• Se situer dans un environnement socio-professionnel et interculturel, national et international, pour s'adapter et prendre des initiatives
• Identifier le processus de production, de diffusion et de valorisation des savoirs.
• Respecter les principes d'éthique, de déontologie et de responsabilité environnementale.
• Travailler en équipe et en réseau ainsi qu'en autonomie et responsabilité au service d'un projet
• Identifier et situer les champs professionnels potentiellement en relation avec les acquis de la mention ainsi que les parcours possibles pour y accéder
• Caractériser et valoriser son identité, ses compétences et son projet professionnel en fonction d'un contexte.
• Analyser ses actions en situation professionnelle, s'autoévaluer pour améliorer sa pratique
• Utiliser les outils numériques de référence et les règles de sécurité informatique pour acquérir, traiter, produire et diffuser de l'information ainsi que pour collaborer en interne et en externe.
• Identifier, sélectionner et analyser avec esprit critique diverses ressources dans son domaine de spécialité pour documenter un sujet et synthétiser ces données en vue de leur exploitation
• Analyser et synthétiser des données en vue de leur exploitation.
• Développer une argumentation avec esprit critique.
• Se servir aisément des différents registres d'expression écrite et orale de la langue française.

Parcours proposé : Licence Pro Commercialisation des produits et services industriels (CPSI)

Secteurs d'activité :

• A Agriculture, Sylviculture, Pêche
• B Industries Extractives, Agricoles, Alimentaires
• C Industries manufacturières
• D Électricité, gaz, vapeur et air conditionné
• E Production et distribution d'eau ; assainissement, gestion des déchets et dépollution
• F Constructions et travaux de construction
• G Commerce
• H Services de transport et d'entreposage
• M Services professionnels, scientifiques et techniques
• S Autres services

Métiers visés :

• Technico-commercial (sédentaire, itinérant)
• Chargé d'affaires
• Responsable clientèle
• Responsable de zone export