Licence pro droit, économie, gestion mention technico-commercial

Mise en oeuvre d'une démarche de marketing industriel :

• identifier les besoins de la clientèle, analyser la concurrence et contribuer à positionner l'offre de l'entreprise ;
• observer l'évolution des produits et de la technologie (veille stratégique et commerciale) afin d'assurer le renseignement commercial du client et de proposer des solutions techniques ;
• participer à la politique d'action commerciale : prospecter le marché et mener des négociations face à des acheteurs professionnels.

Activités d'achat :

• rechercher et sélectionner des produits et des fournisseurs selon la stratégie d'achat de l'entreprise ;
• négocier les contrats commerciaux selon les objectifs de coûts, délais et qualité.

• Mise en place d'une méthodologie commerciale ; définition du plan d'action commercial et établissement du plan de tournée (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques ) ;
• Conception de l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures ) de la demande du client et établissement du devis ; négociation des modalités du contrat de vente ; suivi de la réalisation et proposition de solutions au client ;
• Identification des besoins en approvisionnement de l'entreprise et prospection/analyse du marché des fournisseurs et des produits ; élaboration des appels d'offres ou des cahiers des charges fournisseurs et prestataires ; analyse des réponses à appel d'offres et évaluation de la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes ; négociation des prix et des délais de livraison des produits avec les fournisseurs ; suivi de l'exécution des contrats d'achats jusqu'à liquidation selon les clauses (quantité, qualité, délais de livraison ) ;
• Suivi et analyse des résultats des ventes ; évaluation des fournisseurs et/ou des produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d'échantillons ) ; mesure des répercussions financières de ses activités et de ses choix commerciaux sur la rentabilité, la liquidité et la solvabilité de l'entreprise ; proposition d'ajustements et/ou d'axes d'amélioration ;
• Actualisation permanente de ses connaissances et compétences techniques ;
• Utilisation de l'anglais commercial.

Secteurs d'activité :

• PME-PMI
• structures décentralisées de grands groupes industriels
• entreprises de négoce industriel

Métiers visés :

• chargé d'affaires
• acheteur commercial itinérant ou sédentaire