Master droit, économie, gestion mention marketing, vente

Objectif commercial préparant les auditeurs à

• définir et mettre en oeuvre les actions nécessaires à la vente de produits et services (études marketing, conception de produits, tarification, communication, distribution) en se situant dans la stratégie de l'entreprise.
• négocier, vendre et établir des relations durables avec des segments de clients rentables,
• définir et développer des systèmes d'information pour piloter les actions précédentes.

Objectif managérial permettant de

• maitriser et appliquer des processus mobilisant des ressources à travers une organisation, dans un contexte de concurrence-coopération, pour satisfaire un ensemble de parties prenantes essentielles,
• comprendre et mettre en oeuvre l'ensemble de principes et outils utiles aux managers commerciaux pour mettre en oeuvre un management efficace.

Compétences

• Aptitude au management et à la direction d'entreprise
• Expertise stratégique marketing et sa définition
• Expertise stratégique commerciale et sa définition
• La gestion et le management des actions marketing et /ou commerciales.

Les fonctions visées sont les suivantes :

• Chef de groupe distribution
• chef de secteur distribution
• directeur marketing, directeurs des ventes et marketing
• directeur commercial et marketing
• directeur d'agence