Manager du commerce international

Le manager du commerce international est chargé de la croissance sur les marchés extérieurs et de son organisation. Il s'appuie sur une double expertise indispensable à l'internationalisation d'une entreprise : la définition des orientations stratégiques en matière de développement international et le pilotage des projets de déploiement d'une offre de produits ou de service à l'étranger

• Identifier les opportunités de développement à l'international de l'activité d'une organisation, sur la base d'un process de veille, d'études et d'analyse des partenaires et fournisseurs potentiels
• Mesurer le potentiel d'un marché à l'international en se basant sur l'identification et l'analyse de la criticité des risques liés à la situation : économique, juridique, politiques, géopolitique et aux spécificités culturelles et élaborer une matrice de risques
• Définir une stratégie d'internationalisation et les modes d'implantation à l'étranger sur la base d'un diagnostic stratégique identifiant les forces et faiblesses
• Adapter la politique marketing et commerciale de l'organisation aux spécificités du pays
• Élaborer le budget prévisionnel d'exploitation comprenant les prévisions de chiffres d'affaires (objectifs commerciaux) et les coûts d'implantation d'un produit ou d'un service (budget prévisionnel d'investissements). Le budget s'appuie sur une analyse de trésorerie et ses écarts ainsi que sur les choix d'investissements
• Identifier et sélectionner les partenaires potentiels en s'appuyant sur l'étude de leur situation économique et organisationnelle
• Définir le cadre de négociation et les conditions contractuelles des partenariats nécessaires à l'implantation durables sur un marché étranger. Le cadre devra respecter l'enjeu de l'équilibre du partenariat en termes de répartition des charges et de recherche de compromis éventuels
• Identifier l'ensemble des enjeux, les parties prenantes externes ou internes, les contraintes ainsi que les leviers de financement possibles. Évaluer la faisabilité du projet et définir des indicateurs de suivi et d'évaluation
• Manager les équipes et les partenaires externes du projet. Coordonner et gérer les relations avec chacun en prenant en compte leurs spécificités culturelles et en adoptant une démarche de prévention des conflits
• Piloter un projet d'implantation d'une activité économique sur un marché étranger. Définir le cadre contractuel et le planning, contrôler la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité
• Évaluer et formaliser sous forme de note écrite les résultats d'un projet de déploiement à l'international pour les présenter au décideur
• Définir une stratégie de négociation en identifiant les intérêts de l'organisation et ceux des interlocuteurs, les risques et les conditions de réussite ainsi que les leviers de négociation
• Élaborer un plan d'action commercial (objectifs, ressources humaines et financières, résultats attendus) en respectant les contraintes juridiques, budgétaires et en s'adaptant au contexte du marché
• Définir le cadre et les outils de prospection dans le respect du droit inhérent à chaque pays. Élaborer la proposition de valeur et l'argumentaire associé à un produit ou un service
• Superviser et animer le travail des équipes commerciales sur des marchés étrangers selon les spécificités culturelles inhérente au pays d'implantation

Secteurs d'activités :

Le manager du commerce international exerce le plus souvent au sein de grandes entreprises ou de firmes multinationales. Parfois, il est amené à travailler dans des PME et PMI qui souhaitent s'internationaliser et qui disposent de ressources financières nécessaires.

Ce professionnel peut travailler dans tous les secteurs d'activités qu'ils soient industriels, commercial ou de services : l'aéronautique, les biens d'équipement, l'automobile, la pharmacie, les parfums et cosmétiques, la chimie, le textile, la métallurgie, l'énergie, les transports, la banque, les assurances, la défense, la santé ou encore l'agroalimentaire.

Type d'emplois accessibles :

Ce professionnel occupera en début de carrière et pendant trois à cinq ans des postes de :

• Assistant commercial export ; assistant chef de produit export
• Chargé des opérations de transit
• Technico-commercial export
• Gestionnaire de zone

Après quelques années d'expérience il aura un plus haut niveau de responsabilités :

• Acheteur international
• Business Manager /business developper
• Consultant International
• Directeur marketing international / Directeur communication international
• Manager du développement international / International account manager
• Manager zone export
• Responsable des ventes et affaires internationales/Regional Key Account Manager
• Responsable du développement commercial/ Sales and Business developper
• Responsable service administration des ventes export
• Responsable import/export
• Chef de projet marketing
• Chef de produit à l'international
• Project Coordinator (gestion des opérations de transport international)
• Chargé de missions affaires internationales
• Chargé de projets ingénierie
• Sales analysis & Licensing