Manager des affaires énergétiques (MS)

Le Manager des affaires énergétiques négocie les contrats de fourniture d'énergie répondant aux besoins des entreprises et des collectivités locales. Ses activités se répartissent en quatre blocs :
1. Exercer une veille concurrentielle sur les marchés de l'énergie
Analyser les marchés, cartographier les besoins, identifier les concurrents, analyser les prix
2. Élaborer une stratégie commerciale sur les marchés de l'énergie
Identifier les cibles, segmenter le marché, formuler la proposition de valeur, structurer la démarche vers le client
3. Répondre aux appels d'offres de fourniture d'énergie
Sélectionner les appels d'offres, répondre aux appels d'offres publics, prendre en compte les obligations du développement durable
4. Négocier les contrats de fourniture d'énergie
Préparer la négociation, négocier en français et en anglais, répondre aux objections, conclure et rédiger un contrat, tirer parti de l'expérience

Le titulaire est capable de:

• Rechercher, structurer et hiérarchiser l'information utile sur les marchés de l'énergie.
• Anticiper l'évolution des besoins au regard de l'évolution des technologies.
• Établir une carte des grandes catégories de clients potentiels.
• Analyser les relations clients-fournisseurs par catégories de besoins et de clients.
• Modéliser la formation et la structure des prix sur le marché et prévoir les changements majeurs à moyen et long terme en fonction de l'évolution des marchés mondiaux et des technologies.
• Extraire d'une base de données les clients qui représentent a priori les meilleurs espoirs de gains pour l'entreprise, au regard de sa stratégie à moyen et long terme.
• Réaliser une analyse marketing croisée technologies/prix et établir une segmentation du marché potentiel, afin de dégager les priorités d'action.
• Établir un dossier d'offre en accord avec la réglementation, les services techniques et les objectifs financiers de l'entreprise.
• Etablir un plan d'action en fonction des priorités retenues.
• Etablir et justifier une liste de critères conformes à la stratégie de l'entreprise.
• Optimiser les ressources nécessaires à la réponse aux appels d'offres.
• Compléter le dossier de consultation en conformité avec la loi NOME (Nouvelle organisation du marché de l'électricité).
• Mettre en évidence la valeur ajoutée de la stratégie DD de l'entreprise dans les contrats de fourniture d'énergie.
• Constituer les documents nécessaires.
• Former l'équipe de négociation en anticipant sur les objections prévisibles.
• Établir un plan prévisionnel de la négociation.
• Identifier les principaux éléments de contexte et adapter le plan de négociation en fonction des aspects proprement culturels de celle-ci.
• Répondre aux objections au regard du cahier des charges et de la stratégie du client, en faisant référence aux pratiques du marché et à leurs évolutions prévisibles.
• Établir un protocole d'accord en vue de la rédaction d'un contrat de vente, en intégrant les résultats de la négociation et les éléments de la communication ultérieure sur celle-ci.
• Communiquer les éléments de l'accord de vente au service juridique de l'entreprise et vérifier que le projet de contrat concorde en tous points avec le protocole d'accord issu de la négociation.
• Vérifier la conformité du projet de contrat avec le cahier des charges du client et vérifier la conformité avec la stratégie de l'entreprise et identifier les éventuels impacts sur celle-ci.
• Communiquer les données et analyses conséquentes en comité de direction.

Secteurs d'activité :
Le métier s'exerce dans tous types d'entreprises productrices ou distributrices d'énergie ou de matériels destinés à la production et à la distribution, quelles que soient leur taille.

Métiers visés :

• Ingénieur(e) d'affaires énergie
• Responsable de marché énergie
• Chef de projet énergie
• Consultant(e) solutions énergie
• Responsable grands comptes énergie
• Acheteur(euse) énergie