Manager du développement d'affaires internationales

Le manager du développement d'affaires internationales détermine l'évolution de l'entreprise au sein de son environnement et sa croissance harmonieuse à l'international.
Doté d'une double compétence en gestion d'un centre de profit et en techniques de commerce international, c'est un cadre occupant des fonctions stratégiques de haut niveau au sein de grandes ou petites et moyennes entreprises tournées vers l'international.
Le manager en commerce international élabore une stratégie et la politique commerciale export de l'entreprise, et la propose, selon les cas, à la direction générale ou aux clients de son entreprise. La finalité étant de faire progresser les ventes dans un environnement international complexe et réglementé.

• Réaliser une veille et des études de marché en recherchant et en utilisant les données disponibles sur la concurrence, la demande, la réglementation, la culture et les comportements des clients potentiels afin de disposer de toutes les données permettant d'élaborer des stratégies d'implantation.
• Définir et piloter une stratégie d'internationalisation d'entreprise en analysant les zones d'implantation à cibler ainsi que les moyens de s'y implanter en fonction du marché et des réglementations locales afin de définir un business plan permettant un développement pérenne de l'activité à l'étranger.
• Promouvoir une offre de produits et de services en définissant un marketing mix adapté au marché, en définissant ou adaptant des supports de présentation des produits selon les canaux de diffusion choisis et les cultures locales afin d'augmenter les ventes à l'international.
• Elaborer un plan de prospection à l'international.
• Identifier les besoins et enjeux d'un client afin de lui proposer l'offre de biens ou de services adaptée sous forme de proposition commerciale.
• Mener un entretien de négociation en langue étrangère afin de conclure un accord commercial avec un client.
• Définir et piloter une stratégie commerciale en élaborant un plan d'action en cohérence avec le mix marketing et tenant compte des ressources commerciales internes et externes ainsi que les outils de promotion disponibles afin de fidéliser les clients et d'identifier de nouveaux prospects.
• Choisir des fournisseurs en mettant en place au préalable des indicateurs de sélection tenant compte des risques liés aux transactions internationales afin de répondre au besoin de l'entreprise en termes d'approvisionnement.
• Gérer les flux logistiques de biens matériels ou virtuels avec les clients et les fournisseurs en s'assurant du respect des réglementations et des formalités administratives liées aux échanges internationaux, de la conformité des biens livrés et de la sécurisation de la chaîne logistique afin de garantir la livraison des produits en termes de délais et de qualité
• Gérer un centre de profit à dimension internationale en pilotant des équipes multiculturelles, en élaborant les budgets et en analysant les performances financières de l'entité à l'aide d'indicateurs afin de garantir la pérennité de l'activité économique de l'entreprise.

Le (la) Manager du développement d'affaires internationales peut-être amené à travailler dans tout type d'entreprise et organisation ayant une activité à l'international, d'exportation et/ou d'importations de biens ou de services : Grands groupes, PME-PMI, TPE, associations, ONG.
Le (la) Manager du développement d'affaires internationales peut également développer sa propre activité d'import-export ou de conseil aux entreprises ayant une activité à l'international.

En début de carrière, le (la) titulaire de la certification :

• Ingénieur(e) commercial export
• Acheteur(euse) international(e)
• Commercial export
• Ingénieur(e) d'affaires internationales
• Chargé(e) d'affaires à l'international
• Consultant(e) en développement commercial à l'international ;
• Consultant(e) en marketing international.

Au bout de quelques années sur des fonctions opérationnelles, le (la) titulaire de la certification pourra prétendre à des postes de :

• Chef(fe) de produit international
• Chef(fe) de projet international
• Responsable import/export
• Directeur (trice) commercial(e) international(e)
• Directeur (trice) du développement international
• Manager du développement d'affaires internationales