Master sciences humaines et sociales mention management et commerce international

Le titulaire de ce diplôme maîtrise parfaitement deux langues étrangères à un niveau professionnel, il maîtrise les compétences techniques requises pour les opérations d'import -export, il connaît les marchés étrangers et leurs paramètres sociologiques, économiques et institutionnels et dispose du savoir-faire indispensable à une négociation interculturelle fondée sur la connaissance de l'«autre » et prenant en compte les « différences » et les spécificités de comportement de nature culturelle.
Le négociateur d'affaires à l'international ou le responsable du commerce international exercent principalement les activités suivantes :

• participation à la définition des décisions stratégiques de l'entreprise en ce qui concerne la conception, l'organisation et le pilotage des opérations d'importation, d'exportation ou d'implantation (il intervient au niveau de l'entreprise elle-même, d'une division ou d'une unité produit / marque ou zone géographique);
• réalisation d'études de marchés étrangers, d'études des risques commerciaux, financiers, logistiques des opérations commerciales ;
• élaboration de plans d'affaires et de budgets commerciaux ;
• sélection des canaux de distribution ;
• négociations commerciales à l'international ;
• analyse des risques juridiques associés aux opérations internationales ;
• participation à la rédaction des clauses contractuelles ;
• suivi des projets commerciaux ;
• reporting financier et commercial.

• négocier en plusieurs langues étrangères
• analyser et traduire tout type de document rédigé en langue étrangère
• analyser les caractéristiques de l'environnement et des milieux économiques des pays abordés et des secteurs d'activité concernés
• identifier les spécificités des comportements culturels des interlocuteurs dans les pays étrangers
• effectuer un diagnostic commercial et concurrentiel du marché à aborder
• identifier les risques juridiques, financiers, commerciaux relatifs à une opération commerciale internationale
• définir les caractéristiques du produit /service /marque proposé sur un marché étranger
• élaborer le cahier des charges permettant la réalisation du projet commercial
• mettre en oeuvre l'ensemble des techniques du commerce international (commerciales, logistiques et financières)
• savoir animer, coordonner, contrôler et diriger une équipe
• savoir motiver, impliquer et responsabiliser une équipe
• utiliser les outils informatiques de gestion et de l'Internet
• superviser et interpréter les éléments de reporting commercial et financier

Secteurs d'activité :

• Prestataires logistiques
• Entreprises industrielles ou commerciales

Métiers visés :

• Cadre commercial/marketing France et international
• Directeur/responsable de zone/région
• Dirigeant PME/administrateur/PDG/DG/Gérant
• Ingénieur d'affaires/projet/études
• Directeur international/export/commercial
• Chef de produit/marque
• Cadre logistique/achats