Licence pro technico-commercial

• Développer la clientèle et prospecter auprès de nouveaux clients,
• Analyser des cahiers des charges,
• Répondre aux consultations des marchés publics,
• Rédiger des offres et des devis,
• Analyser le besoin des clients,
• Négocier des contrats,
• Lancer des appels d'offres,
• Sélectionner les fournisseurs, conclure les marchés, gérer et suivre administrativement le marché passé, contrôler les coûts et délais.
• Piloter certaines des activités commerciales de la société.

• Maîtriser les divers modes de communication et d'échanges : français, anglais, nouvelles technologies.
• Savoir communiquer par téléphone et par écrit
• Savoir identifier une situation contractuelle et ses conséquences
• Comprendre les mécanismes du Droit commercial
• Savoir évaluer la rentabilité d'une entreprise
• Mettre en oeuvre les outils propres à la prospection et les adapter à la politique commerciale de l'entreprise
• Savoir construire les premiers éléments d'un plan d'action commercial
• Savoir construire une matrice concessions/contreparties dans la négociation client
• Inscrire son action dans une démarche qualité
• Savoir gérer un appel d'offres
• Être capable de définir un plan d'action "achats" (moyens, ressources, budget...)
• Être capable de comprendre une stratégie marketing en ayant une vision transverse de son produit/marché
• Connaitre et comprendre les étapes Maintenance, SAV, Relation client
• Être capable d'intégrer un retour d'expérience
• Avoir un sens du contact et de la relation emphatique, des qualités d'écoute
• Être capable de suivre l'évolution technologique et d'anticiper les besoins de la clientèle
• Savoir faire preuve de hauteur de vue et d'esprit de synthèse pour être capable d'animer et d'organiser la distribution sans être systématiquement au contact du client « final »

Secteur d'activité :

• Industrie

Métiers visés :

• Technico-commercial
• Acheteur
• Ingénieur technico-commercial
• Ingénieur d'affaires
• Consultant
• Direction commerciale