Licence pro commercialisation de produits et services

Le responsable du développement commercial anime le réseau de vente et de distribution d'une entreprise. Il a pour activité principale le développement du marché notamment par l'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'Actions Marketing et Commerciales. Cela implique des activités connexes tenant à l'analyse des marchés en temps réel et d'une manière prospective en animant une veille commerciale. En outre, ce professionnel doit assurer le management ressources humaines de son équipe et administrer les ressources financières de son service.

Les capacités visées en 7 pôles liés aux connaissances et techniques permettant de :

• définir la politique commerciale et les moyens de sa mise en oeuvre ;
• développer la gestion de la relation client dans le cadre d'une stratégie de fidélisation et/ou de conquête client ;
• animer et développer les réseaux commerciaux, canaux et circuits de distribution facilitant la mise en relation producteur/consommateur ;
• développer les outils et méthodes d'aide à la décision marketing ;
• organiser et coordonner l'activité des équipes commerciales ;
• inscrire ses actions dans la stratégie générales de l'entreprise et appréhender les facteurs environnementaux influençant son marché ;
• contribuer à l'accroissement de la rentabilité des affaires.