Ingénieur d'affaires

L'ingénieur d'affaires intervient dès l'élaboration de la réponse à un appel d'offre du client ou est un acteur clé de la prospection des sociétés visées. Suit l'étude du projet : il met au point, en concertation avec le client, dont il est l'interlocuteur privilégié, une proposition commerciale et technique (cahier des charges).
Il négocie les contrats en prenant en compte le planning de fabrication de son entreprise, des stocks et des délais de livraison, mais aussi les risques financiers et juridiques. Vient ensuite la phase de réalisation du projet, qui l'amène à coordonner l'activité de l'ensemble des services internes de son entreprise (commercial, financier, technique, direction, production, mais aussi prestataires externes : fournisseurs, sous-traitants, intervenants sur site).
Souvent, il est amené à se livrer à des prestations de mise en service et d'assistance. Dernière phase : le suivi commercial du projet. Garant de la qualité et de la rentabilité du contrat, l'ingénieur d'affaires internationales doit piloter et réaliser ce dernier avec les différents acteurs concernés, dans le respect de ses engagements.
En parallèle de son activité de prospection, l'ingénieur d'affaires doit entretenir son portefeuille clients, via des contacts réguliers. Objectif : leur proposer de nouveaux produits tout en veillant au maintien d'un niveau de rentabilité satisfaisant.

Modéliser des marchés pour évaluer et détecter des potentiels et des opportunités d'affaires
F1 - Etudier des marchés pour développer des modèles économiques
F2 - Détecter et identifier des opportunités d'affaires
F3 - Evaluer des potentiels de développements d'affaires

Elaborer des stratégies de développements d'activités commerciales à partir de modèles économiques
F1 - Concevoir des stratégies de développements d'activités
F2 - Structurer des mises en oeuvre de plans pluriannuels

Piloter des plans de développements nationaux et internationaux pour garantir les résultats prévisionnels
F1 - Structurer des pilotages de résultats d'activités
F2 - Piloter et construire des résultats d'activités

Diriger des activités commerciales de groupes et d'entreprises nationales et internationales
F1 - Structurer des départements et des pôles commerciaux d'entreprises
F2 - Manager des équipes et des services

Développer des réseaux commerciaux sur des marchés nationaux et internationaux
F1 - Développer des réseaux stratégiques pour des entreprises
F2 - Construire et développer des réseaux d'affaires

Les ingénieurs d'affaires exercent dans le secteur du business to business (industries, services informatiques, télécoms, BTP, etc.).
Toutes les entreprises de services ou industrielles qui réalisent leur activité en développant pour des clients professionnels des solutions sur-mesure emploient des ingénieurs d'affaires.

Métiers visés :

• Ingénieur d'affaires
• Ingénieur technico-commercial
• Ingénieur commercial
• Ingénieur avant-vente
• Ingénieur des ventes
• Business developer
• Responsable grands comptes
• Key Account Manager