Directeur (trice) de la collecte de fonds et du mécénat

Le titulaire de la certification pour assurer ses responsabilités doit mener à bien les quatre activités principales suivantes :

• 1. La définition de la stratégie de collecte de fonds et de mécénat. En traduisant la stratégie globale de son organisation (orientations et choix stratégiques de développement) en stratégie de collecte de fonds ; définir les objectifs globaux de collecte, le plan de développement à court, moyen et long terme.
• 2. La mise en oeuvre du plan d'action. En définissant et mettant en place des outils de reporting et indicateurs de performance visant à piloter la stratégie. En contrôlant le bon avancement du travail et des objectifs et en les réorientant si nécessaire. En suivant les indicateurs d'avancement, de dépenses et de recettes (dons), en reportant et expliquant les résultats à la Direction Générale et au Conseil d'Administration. En veillant à la bonne allocation des moyens, dans le respect des engagements budgétaires.
• 3. La prospection et la réalisation de rendez-vous d'argumentation auprès de donateurs et/ou d'entreprises mécènes. En préparant et définissant les rendez-vous nécessaires à la collecte de fonds. En définissant les bons objectifs et indicateurs de succès. En analysant les rendez-vous effectués et en proposant les plans d'action et suivis adaptés au contexte.
• 4. Le management de l'équipe dédiée à la collecte de fonds. En soutenant le travail de l'équipe par un apport stratégique et méthodologique, en encourageant les innovations, en favorisant les échanges et l'esprit d'équipe, en gérant certains aspects de gestion des ressources humaines (recrutement, entretien annuel, relations avec la direction des ressources humaines). En contribuant à la montée en compétence de ses équipes, par l'information et la formation.

Les capacités attestées :

• Concevoir un plan d'actions
• Analyser la structure (association, fondation, structure d'intérêt général)
• Définir le plan d'actions
• Présenter le plan d'actions aux parties prenantes
• Mettre en oeuvre le plan d'actions
• Piloter le plan d'action
• Analyser les résultats
• Effectuer un reporting
• Prospecter et négocier
• Prospecter
• Convaincre
• Fidéliser
• Manager l'équipe dédiée à la collecte de fonds et au mécénat
• Définir les objectifs
• Accompagner l'avancement du travail
• Gérer les ressources humaines

Les métiers de collecte de fonds s'exercent dans des organisations d'intérêt général principalement fondations et associations appartenant à différents secteurs d'activité. Des points communs unissent ces organisations :

• Elles sont habilitées à recevoir des dons des particuliers et des entreprises.
• Elles mettent en oeuvre des activités de collecte de fonds et leur dédient un ou plusieurs postes.

Ces métiers s'exercent également au sein d'agences conseil spécialisées en collecte de fonds auprès desquelles les organisations peuvent externaliser tout ou partie de leurs activités de collecte.
Ainsi, le domaine de la collecte de fonds est aujourd'hui présent dans cinq grands secteurs principaux : la solidarité, la santé, l'environnement, la culture et l'enseignement supérieur et la recherche

Métiers visés :

Directeur ou Directrice de la collecte de fonds et du mécénat, Directeur ou Directrice du développement, Directeur ou Directrice du développement et des relations donateurs, Directeur ou Directrice de la collecte de fonds, Directeur ou Directrice de la communication et du développement, Directeur ou Directrice marketing en charge de la collecte de fonds, Responsable du fundraising.