Responsable de commerce de gros et de boissons

Les titulaires de cette certification seront amenés à exercer les activités suivantes:

• Assurer la direction du site en relation avec la structure qui l'englobe
• Assurer le management de proximité
• Assurer le développement commercial
• Assurer la gestion comptable et financière
• Assurer la responsabilité organisationnelle et logistique

Pour assurer la direction du site :

• Sélectionner l'information pertinente, à identifier les signaux faibles dans l'environnement, à traiter cette information.
• Mettre en oeuvre un diagnostic stratégique articulé avec un diagnostic de l'environnement et un diagnostic interne
• Développer une approche globale de son site, appréhender les différents modes organisationnels
• Communiquer sur les finalités et le système de valeur de son entreprise
• Définir une problématique pour traiter un problème, à élaborer un cahier des charges
• Formuler des préconisations stratégiques pertinentes
• Prendre des décisions

Pour manager une équipe :

• Comprendre les principales dimensions des politiques de ressources humaines (gestion des compétences, responsabilisation des salariés, gestion du stress...),
• Analyser les besoins de son entité en termes de ressources humaines,
• Connaitre les différents modes de management et être en capacité de les contextualiser
• Adopter une position de coach vis-à-vis des membres de ses équipes
• Connaitre les principes de la réglementation du travail
• Connaitre les obligations réglementaires de la profession

Pour assurer le développement commercial de son entité :

• Maitriser les concepts fondamentaux du marketing et les notions essentielles de l'action commerciale
• Concevoir et mettre en oeuvre un plan marketing
• Mettre en oeuvre et communiquer les principes de l'action commerciale
• Proposer des actions adaptées aux attentes / demandes
• Anticiper sur les évolutions de son secteur
• Réaliser une synthèse d'analyse de point de vente
• Conduire un premier entretien de présentation de produits et services
• Identifier les besoins clients non couverts
• Réaliser une proposition commerciale
• Élaborer les plans d'action permettant d'atteindre les objectifs de vente
• Conduire une analyse de point de vente avec un client
• Organiser et conduire une animation sur les lieux de vente
• Mettre en place une promotion adaptée aux clients
• Identifier les évolutions, les tendances du marché
• Effectuer la segmentation et le profil de la clientèle sur le secteur
• Donner les produits et les argumentaires commerciaux
• Lister les différents packagings des offres commerciales
• Identifier et mettre en oeuvre les étapes d'une opération promotionnelle

Pour superviser la gestion comptable et financière de son entité :

• Produire un diagnostic financier.
• Négocier avec un banquier ou un apporteur de capitaux
• Interpréter les critères de choix d'investissement.
• Elaborer et analyser un business plan

Pour assurer la logistique et organiser son entité :

• Comprendre le rôle et de maitriser les enjeux du pilotage logistique
• Faire les choix pertinents des modalités d'entreposage et de transport
• Identifier et de sélectionner les outils adaptés
• Mesurer la performance logistique en termes d'efficacité et d'efficience
• Appréhender l'intégration de la chaine logistique dans une logique de chaine de valeur

Secteurs d'activité :

Les titulaires de cette certification travaillent dans des entreprises de commerce de gros des boissons

Métiers visés :

• Directeur de site
• Chef des ventes assurant la responsabilité d'un site