Entrepreneur de la TPE

1. L'information et l'élaboration du projet
Etre capable de :

• adapter son activité (offre de service, politique tarifaire, etc.) en fonction des comportements, attentes, besoins, appréciations d'une population définie.
• identifier et se positionner sur la dynamique de son marché (clientèle cible, zone de chalandise, concurrents)
• conduire une étude de marché terrain
• utiliser des sondages pour mener des entretiens individuels et des réunions de groupes
• réaliser une veille environnementale

2. L'élaboration et le pilotage de la stratégie opérationnelle
Etre capable de :

• identifier les outils de management et de gestion par projet
• construire et utiliser les outils adaptés à son activité : le tableau de bord et le plan d'actions commerciales
• structurer les différentes tâches et optimiser son temps de façon autonome
• formaliser les démarches commerciales et partenariales
• planifier des actions et des stratégies
• évaluer la pertinence et la performance des actions

3. Le contrôle de la viabilité économique et financière de l'activité
Etre capable de :

• maîtriser les outils de gestion financière
• contrôler la viabilité économique et financière de l'activité
• développer, suivre et adapter son plan prévisionnel de charges
• déterminer son budget prévisionnel
• construire son plan de trésorerie
• définir son seuil de rentabilité
• établir son besoin en fond de roulement
• planifier le développement de l'activité, les besoins financiers et les moyens de financement

4. La maitrise de l'action commerciale
Etre capable de :

• développer et adapter des outils de communication pour son activité
• structurer une stratégie marketing pour son activité
• préciser la politique commerciale de l'activité, à court, moyen et long terme
• maitriser le discours de l'entreprise et la communication commerciale
• savoir s'exprimer clairement, avec conviction et concision en matière d'offre commerciale et d'avantage client
• construire un argumentaire commercial et anticiper d'éventuelles objections
• mobiliser des partenaires potentiels

5. La gestion d'un projet éco-responsable
Etre capable de :

• connaître les grands principes du développement durable et de la RSE
• engager des démarches cohérentes avec les principes de la RSE au sein de son activité
• faire une auto-évaluation de façon critique de ses actions éco-responsables

L'entrepreneur de la TPE durable travaille dans différents domaines, selon son coeur de métier : services aux entreprises, services aux particuliers, commerce, artisanat, activités culturelles et artistiques, activités relevant de l'économie sociale et solidaire etc. La taille de l'entreprise est évolutive, de l'entreprise individuelle jusqu'à la TPE ou PME ayant des salariés.

Travailleur indépendant ou chef d'entreprise en tant qu'entreprise individuelle, société, auto entrepreneur, association, coopérative, etc.