CQP manager d'équipe commerciale itinérante en commerces de gros

Le/la manager d'équipe itinérante en commerces de gros déploie la politique commerciale de l'entreprise sur un territoire ou sur un marché en animant, coordonnant et conduisant l'activité commerciale d'une équipe de vendeurs itinérants.
Au sein du territoire ou du marché qui lui est confié, il/elle assure le pilotage de l'activité et des performances commerciales et peut intervenir directement auprès de la clientèle de professionnels de l'entreprise en négociant et en concluant les ventes avec les clients professionnels en relais de son équipe. Il/elle procure à son équipe un soutien technique et méthodologique régulier.
Il/elle représente et valorise l'image de l'entreprise sur son territoire ou son marché.

Les principales situations professionnelles rencontrées sont :

• Le pilotage commercial (analyse des chiffres, élaboration des tableaux de bord, ...),
• L'animation d'équipe en collectif (préparation et animation de réunions),
• L'accompagnement individuel des vendeurs itinérants (entretiens individuels ou accompagnement en clientèle de professionnels),
• Le contact avec les clients professionnels (en relais de l'équipe ou en direct pour les managers commerciaux qui ont également un portefeuille en propre).

Capacités attestées :

• Accompagner les membres d'une équipe de vente itinérante
• Piloter et animer l'activité commerciale de son secteur / marché
• Organiser et animer une équipe
• Communiquer avec les clients professionnels, les services et les partenaires de l'entreprise
• Organiser et prioriser son activité de manager
• Contrôler la mise en oeuvre des procédures administratives et de QHSE

Les salariés titulaires du CQP Manager d'équipe commerciale itinérante en commerces de gros sont employés dans des entreprises des commerces de gros.
Les activités des entreprises des commerces de gros ou commerces interentreprises consistent à acheter et/ou vendre des biens à d'autres entreprises, à des détaillants, des industriels, des prestataires de services ou d'autres grossistes/négociants. Les marchandises peuvent être revendues en l'état (on parle de négoce pur) ou après fractionnement, reconditionnement. Chaque grossiste/négociant s'insère dans un circuit de distribution particulier, caractérisé par des produits, des fournisseurs et des clients professionnels spécifiques.
En 2016, 24 455 entreprises appliquaient la convention collective des commerces de gros

Métiers visés :

• Chef des ventes,
• Responsable de région,
• Responsable des ventes,
• Responsable de marché,
• Manager des ventes,
• Moniteur des ventes, ...