Master arts, lettres, langues mention langues étrangères appliquées spécialité commerce et stratégies de l'entreprise à l'international

Le professionnel titulaire du diplôme est amené à exercer les activités suivantes :

• Rédaction de correspondance commerciale ;
• Synthèse et traduction de documents techniques et juridiques ;
• Compréhension et rédaction de contrats, de conventions, de rapports d'activités ;
• Conduite d'une réunion ;
• Présentations commerciales (produit, projet) ;
• Gestion des situations interculturelles selon les contextes économiques, politiques, juridiques ou sociologiques ;
• Gestion des comportements pour jouer véritablement le rôle d'interface dans les opérations commerciales et les processus décisionnels ;
• Développement d'une entreprise à l'international : stratégie, méthodes, mise en oeuvre logistique... ;
• Élaboration de projets internationaux.

Compétences ou capacités attestées dans le domaine du commerce international :

• Connaître le monde de l'entreprise : les multinationales, la mondialisation, les fusions et les acquisitions, le commerce électronique ;
• Maîtriser les modalités d'import/export : les moyens de paiement à l'international, les Incoterms, les risques et leur gestion, la logistique et les douanes ;
• Savoir mener une négociation commerciale, effectuer une prospection.

Compétences techniques en gestion et management stratégique :

• Établir un diagnostic stratégique : segmentation, diagnostic externe, diagnostic interne (ressources et compétences), SWOT, analyse concurrentielle, systèmes concurrentiels ;
• Maîtriser les outils d'analyse et de la décision stratégique : attrait / atouts, chaîne de valeur, modèles de portefeuille et les manoeuvres stratégiques : corporate vs business strategy, modes de croissance ;
• Diriger et mener à bien des projets et effectuer des transactions internationales dans le respect des mécanismes juridiques internationaux.

Compétences en marketing stratégique de l'entreprise :

• Analyser l'environnement international ;
• Apprécier les opportunités et les risques du développement international ;
• Réaliser des études de marketing à l'international et prendre les décisions inhérentes : types de produits, prix, distribution, communication ;
• Effectuer des études de tendance, réaliser des cahiers des charges design et leur plan produit associé.

Compétences en gestion internationale des ressources humaines :

• Maîtriser le management interculturel ;
• Comprendre les enjeux et le fonctionnement de la mobilité internationale et de la gestion des carrières à l'international.

Compétences en comptabilité et finances à l'international :

• Dominer la lecture et la rédaction de documents de synthèse ;
• Connaître le processus d'opérations financières avec l'étranger ;
• Savoir réaliser des opérations d'inventaire et de clôture de comptes ;
• Comprendre les analogies et les différences entre la comptabilité anglo-saxonne et la comptabilité européenne, ainsi que l'essentiel des normes internationales.

Compétences en langues étrangères (anglais + allemand, espagnol, italien, polonais, russe) :

• S'exprimer avec fluidité et clarté en fonction de l'auditoire concerné, en continu ou en interaction, en direct ou par téléphone ;
• Mener une négociation en langue étrangère en s'adaptant aux différents comportements et cultures ;
• Rédiger des documents commerciaux en langue étrangère : comptes-rendus, synthèses, lettres, communiqués de presse ou internes.

Compétences interpersonnelles (en français et en langues étrangères) :

• Mener un débat, argumenter et défendre ses idées ;
• Organiser et présenter un exposé adapté à l'auditoire (consommateur, fournisseur, client, associé...) ;
• Travailler en équipe, écouter, dialoguer.

Secteurs d'activité :

• industrie
• banque,
• marketing
• communication
• publicité
• transport
• consulting
• conseil aux entreprises

Métiers visés :

• Cadre commercial
• Responsable export
• Négociateur international
• Analyste des marchés étrangers
• Responsable de zone géographique
• Directeur de filiale
• Coordonnateur de nouvelles implantations
• Cadre administratif
• Gestionnaire des échanges institutionnels et culturels