Master droit, économie, gestion mention marketing, vente spécialité management des réseaux de franchise

La spécialité Management des Réseaux de Franchise du master Marketing et Vente de l'Université de Haute Alsace vise à former aux différents métiers en lien avec la distribution en réseaux et plus spécifiquement sous forme de franchise.

Les diplômés de ce Master exercent leurs compétences dans la conception, la conduite et l'évaluation d'une stratégie marketing et sa mise en oeuvre. Les compétences transversales attendues de ces diplômés sont :

• analyser une situation concurrentielle,
• analyser la performance d'une gamme de produits et/ou services,
• élaborer des recommandations marketing stratégiques et opérationnelles adaptées,
• gérer l'administration des ventes (prévisions, reportings, ,) et manager l'équipe de vente,
• gérer les interfaces avec la Direction Générale (stratégie), la direction financière, les équipes techniques et de R&D, ,
• développer la capacité de travail en équipe pluridisciplinaire, dans un cadre interculturel, et participer à la conduite du changement,
• maîtriser la veille informationnelle du domaine (collecte, traitement, analyse et diffusion de l'information commerciale et marketing).

Pour la spécialité Management des Réseaux de Franchise, les compétences spécifiques sont :

• connaître les différentes formes de réseaux existantes (franchise, succursalisme, etc.),
• concevoir et développer des réseaux de commercialisation, type franchise, tant au niveau national que dans le cadre d'une internationalisation des points de vente,
• formaliser le savoir-faire dans un manuel opératoire et savoir le transmettre,
• animer des réseaux et appréhender les relations entre la tête de réseau et les points de vente,
• maîtriser l'environnement juridique et réglementaire national et international des réseaux,
• négocier des contrats de vente de biens ou de services en France et à l'étranger,
• élaborer un plan de financement d'un projet de réseau commercial (franchise, ).

Secteurs d'activité :

• les entreprises et organisations en lien avec la distribution en réseau et les entreprises de consulting.

Métiers visés :

• Développeurs de réseaux
• Animateur de réseau
• Responsable franchise du réseau
• Responsable marketing ou responsable de la stratégie commerciale
• Responsable formation
• Responsable communication