Programme ingénieur d'affaires

L'ingénieur d'affaires exerce une fonction commerciale et managériale inter-entreprises dans un environnement complexe à caractère technologique, il élabore une offre de biens et/ou services créatrice de valeur adaptée aux attentes et besoins spécifiques du client, il conduit l'affaire dans le respect des objectifs déterminés (délais, qualité et coûts).

Il est presque toujours rattaché à la direction commerciale ou à la direction générale. Il entretient des liens fonctionnels et transversaux avec le service Recherche et Développement, la production, les services techniques, le juridique et le financier, ceci avec une large autonomie.

S'intégrer dans des environnements technologiques et socio-économiques variés

• Se  situer dans son entreprise,
• Analyser son environnement socio-économique
• Maîtriser l'organisation d'une entreprise
• Analyser son environnement technologique
• Évaluer les risques
• Assurer une fonction de veille et d'intelligence compétitive
• Évoluer dans des environnements socio-économiques variés
• Évolue r dans un contexte international

Construire la demande du client

• Détecter et analyser un besoin spécifique
• Identifier les enjeux stratégiques et mobiliser les porteurs d'enjeux
• Générer des réflexions inédites orientant la solution
• Participer à l'élaboration des critères de décision et influencer les processus de décision
• Mobiliser et accompagner les porteurs d'enjeux et leurs réseaux
• Élaborer une offre créatrice de valeur satisfaisant le besoin développé
• Capitaliser en générant de nouvelles demandes

Savoir vendre une solution créatrice de valeur

• Contribuer à la stratégie commerciale et marketing
• Répondre aux appels d'offres
• Élaborer une proposition performante et adaptée
• Intégrer les données financières dans la négociation de l'affaire
• Préparer et mener à leur terme les négociations d'affaires

Manager une affaire complexe

• Évaluer l'intérêt de l'affaire
• Associer de manière pertinente les approvisionnements à la solution -constituer et manager une équipe projet pluridisciplinaire et multiculturelle en interne et en externe
• Adapter l'orientation de l'entreprise aux différents types de ruptures et accompagner le changement -intégrer la complexité de l'affaire pour un pilotage efficace
• Participer à la coordination et suivre la réalisation d'un projet
• Maîtriser la gestion des délais et des coûts

Entretenir et développer un portefeuille clients/affaires

• Créer et développer des partenariats durables
• Analyser et gérer son portefeuille clients / affaires
• Organiser le suivi commercial et administratif de son activité
• Évaluer la performance commerciale
• Contribuer à la création de valeur

Tous les secteurs industriels (sans exception).

Métiers visés :

• Ingénieur d'affaires,
• Ingénieur commercial,
• Chargé d'affaires,
• Ingénieur technico-commercial,
• Responsable grand comptes, key account manager
• Chef de projet,
• Chef de produit industriel,
• responsable des achats industriels,
• service level manager.