Programme supérieur de gestion et commerce

Le diplômé du programme contribue au développement de l'entreprise dans les activités suivantes :

• Il contribue à la définition des stratégies marketing et commerciale de l'entreprise
• Il contribue à la définition de la stratégie financière de l'entreprise
• Il organise, gère et contrôle la mise en oeuvre des stratégies marketing et commerciale
• Il organise, gère et contrôle la mise en oeuvre de la stratégie financière
• Il assure des fonctions commerciales
• Il prend en charge le management de son service

Compétences d'analyse économique

• Mener une analyse d'environnement économique et juridique de l'entreprise
• Établir un diagnostic concernant le potentiel humain, commercial et financier de l'entreprise

Compétences d'élaboration de stratégies marketing et commerciales

• Organiser une veille sur un marché déterminé
• Savoir détecter les opportunités commerciales sur un marché déterminé
• Définir des objectifs commerciaux et proposer la mise en place d'une organisation et de moyens soutenant une stratégie
• Formuler des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
• Mener une analyse visant à optimiser les résultats de la stratégie marketing d'une entreprise

Compétences d'élaboration de stratégie financière

• Réaliser un diagnostic financier de l'entreprise
• Réaliser une prévision d'activité
• Formuler des objectifs visant la mise en place d'une organisation et de moyens soutenant une stratégie
• Elaborer des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
• Proposer des optimisations en matière de résultats de la stratégie financière
• Monter un projet d'investissement et réaliser un business plan

Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie marketing et commerciale

• Élaborer une grille tarifaire
• Appréhender l'animation d'un secteur commercial et marketing
• Savoir participer à l'adaptation et à la communication d'un produit sur différents marchés
• Proposer une mise en place d'un réseau de distribution, national et international
• Organiser, coordonner et évaluer les performances des commerciaux

Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie financière

• Contribuer à l'établissement des comptes de l'entreprise
• Savoir suivre les relations avec le secteur bancaire
• Établir et gérer une budget
• Contribuer à la gestion de la chaîne logistique au sein de l'entreprise
• Participer à la mise en place d'une démarche qualité
• Organiser un suivi de la gestion pour piloter l'entreprise

Compétences commerciales

• Identifier son marché et le caractériser
• Concevoir une action de prospection
• Organiser la mise en eouvre des actions de prospection
• Réaliser la prospection
• Préparer une visite
• Mener un entretien de vente
• Négocier et conclure une vente
• Réaliser un devis
• Appréhender la notion de fidélisation de la clientèle
• Évaluer sa réussite commerciale
• Savoir exploiter une visite
• Batir un suivi commercial et administratif de son secteur

Compétences managériales

• Savoir constituer une équipe
• Savoir animer une équipe de collaborateurs
• Optimiser la circulation de l'information

Compétences linguistiques et internationales

• Utiliser la langue anglaise dans un contexte de négociation commerciale
• Rédiger des documents en anglais
• Utiliser une langue étrangère (autre que l'anglais) dans un contexte professionnel

Compétences informatiques

• Utiliser les logiciels bureautiques et internet, appréhender l'environnement digital actuel
• Utiliser un logiciel ou progiciel de gestion d'entreprise

Secteurs d'activité :

COMMERCE-VENTE- MARKETING ; ADMINISTATION-GESTION ; ACHAT-LOGISTIQUE-DISTRIBUTION ; BANQUE -ASSURANCES ; INTERNATIONAL

Métiers visés :

• Responsable comptable junior
• Assistant de gestion
• Contrôleur de gestion
• Consultant en RH
• Manager de rayon
• Acheteur junior
• Chargé d'exploitation logistique
• Attaché commercial
• Conseiller financier
• Conseiller en assurances
• Assistant Marketing
• Assistant export
• Commercial export