Licence pro industrie agroalimentaire, alimentation spécialité commercial agroalimentaire

Le titulaire de la licence professionnelle Industrie agro-alimentaire et alimentation, spécialité
Commercial agro-alimentaire, possède une bonne connaissance du circuit de distribution auquel il s'adresse, des acheteurs de la Grande et moyenne surface (GMS), des artisans et des acheteurs de la consommation hors domicile (CHD), voire des acheteurs des autres IAA dans le cas du B to B,
associée à une bonne connaissance de l'environnement agro-alimentaire (sécurité alimentaire,
traçabilité, qualité, normes, chaîne du froid), des particularités des produits et de leur mode de
transformation. Il travaille pour les entreprises industrielles du secteur de l'agro-alimentaire.

La certification atteste de capacités et de qualifications devant être développées dans la fonction d'un commercial de terrain :

• Organiser et gérer son secteur
• Développer les activités de vente auprès de ses clients
• Recueillir, traiter et diffuser les informations commerciales
• Mettre en place des opérations de marketing opérationnel
• Surveiller et améliorer l'implantation des produits alimentaires dans les points de vente d'un secteur géographique en application des accords nationaux et/ou régionaux
• Augmenter la visibilité de ses marques en optimisant l'emplacement tout en étant capable de développer un argumentaire basé sur les connaissances acquises en ce qui concerne les qualités nutritionnelles, hygiéniques et organoleptiques des produits

• Chef de secteur GMS ou CHD
• Commercial GMS
• Commercial CHD
• Promoteur GMS
• Attaché commercial GMS
• Technicien supérieur commercial
• Responsable technico-commercial

Ces postes peuvent évoluer vers des postes de cadre technico-commercial.