Licence pro management des organisations spécialité management des projets commerciaux à l'international

Le titulaire du diplôme peut exercer les activités suivantes :

• Réaliser des négociations commerciales avec des fournisseurs/prestataires ou des clients dans un environnement interculturel ;
• Mettre en oeuvre une stratégie marketing à dimension internationale (tarifs, promotion, communication, gammes de produits, supports techniques ) pour l'ensemble des produits de l'entreprise ;
• Réaliser des opérations de communication commerciale dans cadre interculturel ;
• Réaliser le suivi administratif de la gestion du personnel (contrats, absences, visites médicales, déclarations aux organismes sociaux ) dans un contexte interculturel et international et selon la politique des ressources humaines de la structure.

Le titulaire du diplôme dispose d'un socle de connaissances solides :

• sur les grandes zones économiques et leurs déterminations culturelles,
• en langues étrangères.

Le titulaire du diplôme est capable de :

• Prendre en compte les spécificités interculturelles dans la vie de l'entreprise, en apprécier les implications, résoudre les problèmes posés ;
• Intervenir dans les processus de commercialisation en les adaptant aux caractéristiques des marchés internationaux selon leurs spécificités culturelles, notamment :

Dans le processus de marketing international : mettre en oeuvre le plan marketing du produit ou de la gamme ; analyser dans un contexte international les parts de marché, ventes, marges bénéficiaires du produit ou de la gamme et proposer des ajustements (opérations de promotion, alignement sur la concurrence ) ;

Dans le processus de communication interculturelle : Mettre en oeuvre le plan média de mise sur le marché international du produit ou de la gamme et les supports de promotion (fiche technique, argumentaire de vente, catalogue ) ; mettre en oeuvre la campagne promotionnelle des produits et la mettre en oeuvre ;

Dans le processus de négociation interculturelle : négocier les quantités, les prix et les délais avec les fournisseurs de produits, les prestataires de service ou les clients dans un cadre interculturel ; établir les devis ainsi que les contrats d'achat ou de vente ; suivre l'exécution des contrats selon les clauses (quantité, qualité, respect des délais) ;

• Participer à la gestion et au management des équipes multiculturelles : suivre les actions de gestion de ressources humaines (recrutement, formation ) ; suivre et mettre à jour les dossiers individuels des salariés et réaliser les déclarations réglementaires ; élaborer et actualiser les supports de suivi et de gestion des ressources humaines (tableaux de bord sociaux, grilles de salaires, plannings des congés ) ;
• Utiliser les Techniques de l'Information et de la Communication (TIC).

Secteurs d'activité :

• Commerce international
• Échanges économiques et culturels internationaux
• Gestion des ressources humaines à l'international

Métiers visés :

• Acheteur international junior,
• collaborateur direction commerciale export,
• assistant chef de produit,
• adjoint au directeur des ressources humaines,
• chargé de communication,
• cadre responsable de la mise en oeuvre des pouvoirs publics et agissant à l'international.