Responsable du marketing et du développement commercial

Dans un environnement économique complexe et globalisé, le projet pédagogique du programme Bachelor "marketing & business" vise à certifier des managers opérationnels, ouverts sur le monde et conscients de la complexité des enjeux des organisations. Adaptée et inspirée des besoins des entreprises, l'articulation pédagogique vise à transmettre des connaissances fondamentales et opérationnelles et à donner aux étudiants des repères sociaux et éthiques.

La certification permet de développer les capacités suivantes :

• Elaborer un plan d'action commercial
• Piloter le développement commercial et assurer le reporting
• Mener des négociations commerciales et contractualiser les éléments d'une offre
• Analyser un marché et ses parties prenantes
• Construire et communiquer une offre cohérente
• Produire des outils d'analyse et de pilotage
• Utiliser les outils de l'analyse du résultat comptable
• Maîtriser les obligations fiscales de l'entreprise
• Appliquer les fondamentaux de la comptabilité et de l'analyse financière appliqués aux activités commerciales et marketing
• Intégrer une équipe interculturelle et pluri-générationnelle
• Constituer les équipes, définir les objectifs et suivre leur bonne exécution et réalisation selon des indicateurs
• Appliquer les techniques et méthodologies de projets collaboratifs
• Développer son professionnalisme et accroître son employabilité
• Déployer son sens de l'humain et la relation à autrui
• Maîtriser les enjeux du digital
• Elaborer une stratégie de développement et webmarketing (national et international)
• Concevoir et faire évoluer l'offre dans une démarche digital omnicanal
• Développer une offre à l'international (marque, financement)
• Négocier dans un contexte international
• Manager à distance une équipe
• Prospecter les fournisseurs
• Négocier les contrats
• S'assurer de la livraison et anticiper les ruptures
• Construire un business model intégrant un plan d'affaire et une approche financière
• Gérer admirativement une entreprise
• Définir une opportunité stratégique et transformer des opportunités en activités rentables

Secteurs d'activités :

Les entreprises dans lesquelles le titulaire de la certification exerce son activité, sont principalement des entreprises de taille importante, dans les secteurs de la production de biens ou de services à destination des entreprises (B2B), ou de la distribution (agro-alimentaire, biens de consommations durables) ainsi que dans les secteurs des biens et services de grande consommation (grande distribution, banque, téléphonie).

Tous les secteurs d'activité sont représentés et l'évolution du poids des différents secteurs se fait en fonction de l'évolution économique générale. On note ainsi depuis quelques années, le développement du recrutement dans les secteurs bancaires et informatiques.

Type d'emplois accessibles :

• Responsable marketing et commercial
• Responsable/chargé marketing
• Chargé de développement commercial et marketing
• Chef de produit
• Chef de secteur
• Ingénieur marketing
• Chef de projet marketing
• Chargé d'affaires Responsable des ventes