Animateur - formateur pour marques et distributeurs de beauté

L'animateur - formateur pour marques et distributeurs beauté en Parfumerie sélective est avant tout responsable de la vente, de l'animation et de la formation dans une marque de luxe de la parfumerie sélective ou dans une enseigne.
Dans une marque : Il représente la marque et est responsable de l'animation de celle-ci sur un secteur géographique donné. Il suit et forme les conseillères de beauté pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par la marque. Il est l'interlocuteur du directeur de magasin pour faire évoluer la marque au sein des points de vente de son secteur.
Dans une enseigne : Il représente le point de vente ou un axe du point de vente (soins, maquillages ou parfums). Il suit et forme les conseillères de beauté pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par l'enseigne. Il est l'interlocuteur des marques pour faire évoluer son point de vente.

1 : Réussir l'animation commerciale en point de vente : assurer le sell out
- Organiser et mettre en place des actions commerciales
- Dynamiser les ventes de produits et des services
- Fidéliser chaque client à l'enseigne et/ou à la marque

2 : Informer et former aux produits, aux arguments produits et aux techniques de vente de la marque et de l'enseigne
- Négocier, programmer et organiser des actions de formation et d'animation
- Concevoir des modules d'informations, formation ou brief d'équipe
- Animer des sessions de formation qui boostent le chiffre d'affaires

3 : Gérer et négocier qualitativement et quantitativement une marque dans un point de vente du Sell in au sell out
- Organiser les visites
- Vérifier et analyser les données qualitatives et quantitatives du point de vente
- Obtenir des engagements
- Alimenter les outils de veille commerciale pour faire évoluer les composantes du MIX produits et animation

4 : Responsabiliser et motiver une équipe : assurer un management de proximité
- Rendre compte et échanger
- Recruter, confier des tâches et évaluer les collaborateurs
- Participer à la construction de l'image du luxe et de la parfumerie sélective

Le marché de la beauté en France est organisé principalement avec 4 circuits de distributions :
- Grande distribution
- Para et pharmacie
- Vente par correspondance
- Distribution sélective

En France, la distribution sélective comprend les marques (fabricants) et les enseignes de distribution qui sont liées entre elles juridiquement par un contrat de distribution sélective.
Les axes principaux sont :
- Les produits de soins (visage, corps, cheveux, solaire...)
- Les produits de maquillage
- Les parfums (et gammes dérivées)

- Responsable de rayon, manager de secteur (Spécialiste soins, maquillages ou parfums)
- Coach beauté en parfumerie
- Animateur, formateur
- Animateur des ventes pour une marque de parfum, de cosmétique ou de maquillage.
- Coach beauté en parfumerie
- Responsable de l'animation formation d'un secteur géographique
- Délégué commercial en parfumerie
- Chef de secteur, manager de secteur