Licence pro agronomie spécialité management de l'équipe commerciale

Cette formation permet à un futur commercial terrain, attaché commercial bancaire, chef de rayon d'envisager à moyen terme un poste d'encadrement et de manager une équipe à travers :

• la maîtrise de l'organisation et du suivi de l'équipe commerciale (motivation, évaluation, animation, formation, suivi du recrutement...)
• la réflexion et la démarche stratégiques (analyse et synthèse d'informations, proposition d'idées nouvelles, application de méthodes de gestion rigoureuses, communication efficace afin d'améliorer l'intégration au sein d'une entreprise et de développer les compétences de management d'une équipe commerciale.

• savoir analyser une entreprise et son environnement socio-économique, juridique et technologique grâce à une bonne culture générale et économique.
• être capable d'analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d'une entreprise ou d'un centre de profit.
• être capable de conseiller les responsables du management global de l'entreprise ou de la structure
• acquérir une première expérience d'organisation et de gestion des réseaux commerciaux
• être capable d'animer, de motiver, de former et de diriger une équipe (prise de parole en public, suivi et accompagnement sur le terrain, gestion de réunion)
• savoir communiquer par écrit et par oral en utilisant en particulier les nouvelles technologies de l'information et de la communication
• être le lien entre les décideurs et le terrain

• Animateur des ventes, chef des ventes, chef de département commercial, responsable des ventes
• Chef de rayon, marchandiseur, directeur de magasin,
• Conseiller de clientèle bancaire, chargé de relation, responsable d'agence...