Licence pro commerce spécialité techniques commerciales industrielles, chargé d'affaires

La licence professionnelle « Techniques Commerciales Industrielles - Chargé d'Affaires » a pour but de fournir des connaissances complémentaires de base commerciale notamment en économie, gestion, marketing et en stratégie d'entreprise pour former des techniciens supérieurs technologiques aux fonctions vente, achat, approvisionnement et négociation commerciale.

• Prospecte une clientèle de professionnels, propose des solutions techniques selon les besoins, impératifs du client et négocie les conditions commerciales de la vente.
• Peut coordonner une équipe commerciale et animer un réseau de commerciaux.
• Définir le plan d'action commercial (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques, ...)
• Concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et établir le devis
• Négocier avec le client les modalités du contrat de vente
• Suivre la réalisation et proposer des solutions au client
• Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements

Les secteurs d'activité visés par le diplômé sont ceux dans lesquels évoluent les grandes entreprises industrielles et logistiques (mécanique, ingénierie, agro-alimentaire, électronique, bâtiment, - travaux- publics, transports, etc.), mais aussi le domaine de la grande distribution spécialisée (des établissements des enseignes des grandes et moyennes surfaces qui sont désireux de mettre en place une politique commerciale en termes du marketing B to B) ainsi que celui de prédilection des Petites et Moyennes Industries (P.M.I.) et les PME prestataires de services à l'industrie

Métiers visés :

• Attaché commercial - Responsable d'affaires
• Responsable du service Suivi de chantier (coûts délais, qualité)
• Technicien qualité /sécurité/environnement
• Assistant coordinateur qualité, dessinateur, technicien polyvalent
• Responsable production et flux d'affaires
• Assistant commercial, technico-commercial, responsable produit
• Conseiller, Préparateur de visites
• Responsable d'agence