Licence pro commerce spécialité commercialisation des produits et services industriels

Ce professionnel connait les processus de fabrication et les besoins des clients et du marché, propose, en collaboration avec les services de production, les bureaux d'études, des solutions techniques afin d'adapter les produits à la demande de la clientèle, de proposer des solutions techniques ajustées. Il prospecte, gère et développent un portefeuille de clients industriels.

A l'issue de la Licence professionnelle le diplômé est capable de :

• Etre opérationnel et prétendre à des postes de technico-commerciaux dans les secteurs à forts contenus technologiques.
• Savoir-faire :
• Prospecter de nouveaux marchés
• Répondre à des appels d'offre
• Proposer des solutions techniques ajustées
• Participer au chiffrage des propositions
• Collaborer avec les services de production, les bureaux d'études, des solutions techniques
• Adapter les produits à la demande de la clientèle
• Vendre, Commercialiser un service ou produit
• Gérer et développer un portefeuille de clients industriels
• Assurer le suivi des ventes
• Exploiter les données commerciales
• Conseiller son client
• Informer son client
• Apporter une assistance technique sur les produits de l'entreprise
• Participer à la négociation commerciale des contrats
• Elargir son champ d'activité des produits standards jusqu'aux produits sur mesure
• Savoir-être :
• Etre le chef d'orchestre d'un projet
• Connaître son marché et ses clients
• Adapter son discours en fonction de la problématique du client
• Négocier
• Communiquer, argumenter, convaincre
• Posséder des aptitudes dans les domaines de la communication pour une adaptabilité au travail en groupe tout en conservant une autonomie suffisante pour mener à bien certaines tâches
• Curiosité

Tout secteur industriel concerné par commercialisation de ses produits ou services à forte valeur ajoutée

Métiers visés :

• Attaché technico-commercial / Attachée technico-commerciale
• Cadre technico-commercial / technico-commerciale
• Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
• Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en informatique
• Responsable technico-commercial / technico-commerciale
• Technico-commercial / Technico-commerciale
• Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale en affaires industrielles
• Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale grands comptes
• Directeur technico-commercial / Directrice technico-commerciale