Manager en ingénierie d'affaires

Le manager en ingénierie d'affaires est un acteur clef de l'entreprise, et le pilotage de son activité, menée en cohérence avec la politique définie par la Direction Générale, contribue à en assurer la croissance.
Il élabore la stratégie de développement de l'unité ou du secteur d'activité dont il assure le management, à partir d'une déclinaison des orientations stratégiques de l'entreprise, et en prenant en compte les données de l'environnement et les évolutions du secteur sur lequel il intervient.
L'analyse de ces différents éléments lui permet d'élaborer un plan stratégique pour les 3 à 5 ans à venir, la durée de son plan de développement dépendant du type d'affaire sur lequel il intervient.
Il exerce une veille marketing, économique et technologique qui lui permet de suivre les évolutions de son secteur et d'anticiper les impacts possibles au niveau des prospects et des entreprises clientes.
Le manager en ingénierie d'affaires intervient essentiellement sur la conception et la mise en oeuvre de solutions « sur mesure », adaptées aux besoins de ses clients. Pour cela il doit parfaitement maîtriser les ressources et limites des solutions qu'il préconise, notamment en s'adjoignant le concours de professionnels internes ou externes à son entreprise, professionnels dont il assure le management.

Le manager en ingénierie d'affaires intervient sur les domaines d'activités suivants :

• La conception d'un plan stratégique
• La détection d'affaires
• Le développement d'activité
• Le management d'un système d'information
• Le pilotage d'une affaire
• Le management d'acteurs

Les capacités attestées sont :

• Concevoir une stratégie de développement de son activité
• Détecter des opportunités d'affaires
• Assurer le développement d'une nouvelle activité
• Structurer et manager un système d'informations
• Piloter les différentes étapes de l'affaire, depuis la conception et la contractualisation de l'offre, jusqu'à la mise en place de la solution
• Manager la contribution des différents acteurs impliqués dans le projet

Secteurs d'activité :

• Toute entreprise ayant une activité commerciale portant sur des solutions complexes, nécessitant de définir et de proposer une offre spécifique, sur le marché national, européen et /ou international
• Tous les secteurs du Business to Business (interentreprises) sont concernés : industrie, informatique, télécommunications, services aux entreprises,

Métiers visés :

• Ingénieur d'affaires,
• Ingénieur technico-commercial,
• Ingénieur commercial,
• Ingénieur des ventes,
• Business développer,
• Responsable grands comptes