Master droit, économie, gestion mention management, commerce international spécialité commercialisation internationale des vins

Le titulaire du master Management et commerce international, spécialité CIV :

• manage, gère et développe des entreprises de production ou de négoce de vin
• commercialise les produits de la filière vitivinicole en France ou à l'étranger
• conduit le développement et l'expansion commerciale à l'international d'une entreprise vitinicole
• prend en charge à l'export un secteur ou une région économique
• pilote des filiales installées à l'étranger
• dirige des équipes

• Connaît le vin, sa culture, ses techniques d'élaboration et la filière vitivinicole
• Maîtrise une langue étrangère, l'anglais (l'anglais général, l'anglais des affaires et l'anglais de la vigne et du vin) : il peut tenir une conversation au plus haut niveau professionnel (import/export, marketing B to B, négociation) et est capable de rédiger en anglais tout document nécessaire à l'entreprise
• Est imprégné de la culture du secteur vitivinicole au niveau français et international grâce aux contacts multiples ménagés avec les hommes et les femmes de terrain pendant toute la durée de la formation
• Connaît le produit (le vin) pour être à même de dialoguer avec les autres professionnels du secteur
• Connaît de manière approfondie le secteur vitivinicole au niveau international
• Maîtrise les outils et concepts d'analyse des marchés internationaux, notamment du vin
• Conçoit et met en oeuvre des stratégies de marketing international en contexte inter-entreprise
• Maîtrise les outils d'analyse qui permettent de replacer des actions commerciales dans un contexte géopolitique et économique régional ou international
• Sait évaluer un risque pays
• Maîtrise les outils de gestion des ressources humaines, distribution, logistique, contrôle de gestion, planification stratégique et de relations interculturelles ;
• Maîtrise les outils du commerce international (incoterms, douane, droit), les législations des pays avec lesquels son entreprise commerce
• Effectue des diagnostics stratégiques aux plans : fonction, entreprise ou groupe, et, conçoit les stratégies pertinentes sur la base notamment des dispositifs de veille économique

Secteurs d'activité :

Toute entreprise et organisation du secteur vitivinicole, en France et à l'étranger.

Métiers visés :

• Métiers liés au commerce international et au management des entreprises du secteur vitivinicole : Direction Import/Export, Direction Marketing, Direction Commerciale, Direction Achats dans des entreprises du secteur vitivinicole opérant à l'international.
• Cadre dirigeant de l'entreprise vitivinicole ou de sa fonction commerce international ou d'un secteur de cette fonction au sein de grandes entreprises (Direction export, Direction import, Direction achats)